Previous job - Science Senior European Key Account Manager - Microbiology Jobs
Clinical Diagnostics, IVD, Hospitals

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Senior European Key Account Manager

Eine hervorragende strategische Chance als leitender europäischer Key Account Manager für einen echten Marktführer in den Bereichen Life Science und Diagnostik!
Positionszusammenfassung:
Der Senior EU Account Manager besitzt die Beziehung zwischen den zugewiesenen regionalen globalen Konten und den regionalen Verkaufsteams innerhalb der MBD-Abteilung. Er / sie erstellt die Gesamtkontostrategie und arbeitet mit den Ländern / Regionen zusammen, um die lokale Kontostrategie zu erstellen. Er / sie wird Beziehungen auf höchster Ebene innerhalb von Konten aufbauen, um eine Kontostrategie zu planen und auszuführen, die darauf abzielt, den Anteil des Portemonnaies zu maximieren und Marktanteile zu gewinnen.
Globale Konten befinden sich in den Bereichen klinische, pharmazeutische und Lebensmittelhersteller / Vertragstests und werden aus dem Bereich der von der Abteilung Mikrobiologie auf europaweiter oder globaler Basis verwalteten Großkunden zugeordnet.
Der Senior Global Account Manager verfügt über drei direkte Berichte (Großbritannien, Frankreich und Deutschland) innerhalb des Global Accounts-Teams und über die regionalen Verantwortlichkeiten für das Matrixmanagement für Account Manager / Key Account Manager, die Global Accounts zugewiesen sind, um diese komplexen Geschäftsvereinbarungen zu verwalten.
Verantwortlichkeiten
Der Senior EU Accounts Manager ist verantwortlich für die Erstellung eines jährlichen Verkaufsplans für alle zugewiesenen Kunden auf der Grundlage der Gesamtstrategie. Er / Sie wird die direkten und indirekten Berichte coachen und leiten, um die Beziehung und das Engagement mit den globalen Konten zu maximieren und signifikante Umsatzwachstumschancen zu erzielen.
Um das Umsatzziel für zugewiesene Großkunden zu erreichen, wird das Wachstum organisch erreicht, wenn der Markt expandiert, indem ein größerer Anteil des Kundenportfolios erreicht wird oder wenn neue Produkte erfolgreich eingeführt werden. Für all diese Aktivitäten werden Verkaufskampagnen organisiert, wobei berücksichtigt wird, dass für jede Aufgabe ein anderer Verkaufsprozess ausgeführt wird.
Eine wichtige Anforderung der Rolle wird darin bestehen, die Key Account-Aktivitäten für eine Reihe von Stakeholdern im Unternehmen zu koordinieren. Das Key Account-Geschäft wird in der Regel mit Unternehmenskäufern in einer Reihe von Gebieten ausgehandelt. Ein koordinierter technischer Vertriebsansatz wird auch entweder direkt vom Account Manager oder durch die zuständigen Vertreter der Vertriebsorganisationen für Mikrobiologie implementiert.
Kommunikation und Berichterstattung müssen effektiv und rationalisiert sein. Die monatliche Berichterstattung erfolgt über eine vereinbarte Scorecard für jedes Konto.
Die Abteilung Mikrobiologie hat ein sehr starkes Marktimage. Als eines der ersten Gesichter des Unternehmens ist es die Aufgabe des Global Accounts Managers, die Marke bei jeder Gelegenheit aufrechtzuerhalten und zu verbessern.
Zu den wichtigsten Stakeholdern und Interaktionsebenen für diese Rolle gehören:
Linienverwaltung des direkten Berichts
Manager / Vertreter in Microbiology Europe, die für die Key Accounts verantwortlich sind
Einkaufsmanager für Key Accounts
Technische Manager für Key Accounts
Andere Entscheidungsträger und Influencer in Key Accounts
Andere Manager im Mikrobiologie-Geschäft; Finanzen, Vertrieb, Kundenservice, Marketing
Corporate Account Manager, EMEA Focus Account Manager, VP Corporate Accounts EMEA

Mindestanforderungen / Qualifikationen:
- Abschluss oder gleichwertiger Abschluss in Mikrobiologie, Biomedizin oder Biowissenschaften
- Verständnis der mikrobiologischen Laborprozesse sowie Methoden und Vorschriften in der Industrie
- Erfolgsbilanz im Bereich Global Account Management
- Starke analytische Fähigkeiten, einschließlich finanzieller Grundausbildung und guter Excel-Kenntnisse

Nicht verhandelbare Einstellungskriterien
- Ein vollständiger aktueller Führerschein
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ein starker Teamplayer mit nachweislicher Fähigkeit, Aktivitäten zu koordinieren und Aktionen in einem Team von Ressourcen zu beeinflussen, die nicht direkt berichten
- Verständnis für internationales Geschäft, gutes Geschäftsenglisch und weitere Sprachen wäre willkommen
- Der Reisebedarf für diese Rolle beträgt> 50%



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Vereinigtes Königreich
Job Ref: 66718

Liam Whelan

Executive Recruiter

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James Higgins

Scientific Recruiter

james@zenopa.com 01494 818 009

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