Science Molecular Business Line Manager - Autoimmune Jobs
Clinical Diagnostics, IVD, Hospitals

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Eine hervorragende Gelegenheit als Business Manager für eine wachsende Abteilung für Autoimmun- und Infektionskrankheiten bei einer marktführenden Organisation für klinische Diagnostik!
Positionsübersicht
Direkte Verantwortung für das Erreichen des Vertriebs und installierte Basisverwaltungsziele für
Molekulare Produkte innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets oder innerhalb der Autoimmun- und
Geschäftsbereich Infektionskrankheiten. Verantwortlich für die Verwaltung der Gewinn- und Verlustrechnung für Molecular.
Er / sie ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen als
sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Mitarbeiter des klinischen und technischen Supports. Er oder sie
wird Marktinformationen und Umsatzprognosen für Molecular in Großbritannien bereitstellen.
Maximierung des Umsatzes der Autoimmunabteilung durch Orchestrierung eines hochprofessionellen
Vertriebs- und Supportfunktion für aktuelle und potenzielle Kunden. Dies ist zu erreichen
durch die Schulung und Koordination der Verkaufs- und Supportfunktionen des Gebiets
Kundenbetreuer mit spezifischen individuellen Verantwortlichkeiten, die sich auf den Vertrieb konzentrieren,
Marketing- und Supportaktivitäten

Hauptverantwortlichkeiten:
-Kundenorientierung: Sicherstellen, dass die Perspektive des internen oder externen Kunden a
treibende Kraft hinter strategischen Prioritäten, Geschäftsentscheidungen, organisatorischen Prozessen,
und individuelle Aktivitäten, Gestaltung und Implementierung von Service-Praktiken, die sich erfüllen
Kunden- und Organisationsbedürfnisse; Kunden fördern und operationalisieren
Service als Wert.
- Entscheidungsfindung: Identifizieren und Verstehen von Problemen und Chancen durch
Sammeln, Analysieren und Interpretieren quantitativer und qualitativer Informationen;
Auswahl der besten Vorgehensweise durch Festlegung klarer Entscheidungskriterien, Generierung
und Bewertung von Alternativen und rechtzeitige Entscheidungen; Maßnahmen ergreifen, das heißt
im Einklang mit den verfügbaren Fakten und Einschränkungen und optimiert die wahrscheinlichen Folgen.

- Verwendet Marktdaten und Unternehmens-Know-how (z. B. CRM), um den Markt zu segmentieren und
Definieren Sie geeignete Verkaufsziele und -strategien
- Verwaltet und kontrolliert die Umsatzkosten für Molecular und überprüft die Margen, Gewinn- und Verlustrechnung und
Ausgaben zur Ermittlung von Möglichkeiten zur Verbesserung des Geschäftsergebnisses
- Erstellt Prognosen und andere monatliche Berichte gemäß den Anforderungen von AIID Business
Manager / UK Country Manager und / oder Hauptsitz
-Verhandelt mit Großkunden in der Region und fördert Unternehmensprodukte und
Dienstleistungen
-Verantwortlich für die Verwaltung der Beziehungen zu Hauptauftragnehmern in Bezug auf
Managed Equipment Service-Modelle in Zusammenarbeit mit den anderen BUMs
-Verantwortlich für den erfolgreichen Abschluss der Ausschreibungsunterlagen und
Einreichung
-Planet und koordiniert Messen und Verkaufstreffen für die Region und bietet
Berichterstattung aus der Gruppe bei nationalen Shows
- Verwaltet und pflegt die Beziehungen zu Unternehmen in Zusammenarbeit mit der AIID
Business Manager, mit dem wir Produkte vertreiben, um den Erfolg sicherzustellen
und positives Wachstum
- Führt andere Aufgaben aus, wie es die Position erfordert und wie vom AIID Business angewiesen
Manager
- Entwickeln und führen Sie Produkt- und wissenschaftliche Supportveranstaltungen durch, z. B. technische Workshops
und hochrangige wissenschaftliche Treffen.
- Entwicklung und Einführung neuer Produkte - Zusammenarbeit mit britischen und internationalen Verkaufsteams
um sicherzustellen, dass die Produkte den Marktanforderungen entsprechen.
- Identifizierung und Zugang zu wichtigen Meinungsführern (KOL) zur Unterstützung des aktuellen Marketings
Strategien und Produktentwicklung.
-Verkauf Krafttraining und Motivation. Dies beinhaltet dynamische Informationsaktualisierungen am
Vorteile sowohl für Wettbewerbsbedrohungen als auch für Molecular-Produktmerkmale. Auch wettbewerbsfähig
Schwächen und Strategien, um diese Schwächen auszunutzen.
- Nehmen Sie Kontakt mit den Herstellern auf, um sicherzustellen, dass die Produkte den Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
- Unterstützung potenzieller und bestehender Kunden mit Produkten und Verbrauchsmaterialien,
Sicherstellen, dass sie in der Verwendung der Produkte korrekt geschult und regelmäßig aktualisiert werden
mit Informationen zu Änderungen / Modifikationen oder neuen Produktversionen. Bereitstellen
Unterstützung für Endbenutzer mit technischen Schwierigkeiten und Unterstützung bei der Formulierung
neuer Anwendungen für bestehende Produktlinien.
- Erstellen, pflegen und aktualisieren Sie Schulungshilfen, um die wichtigsten Demonstrationsfunktionen abzudecken
der molekularen Produkte.
- Unterstützung bei der Pflege der Website und anderer digitaler Tools.
-Verantwortung mit dem Business Manager für den Abschluss von Ausschreibungen. Speziell
Das MBLM übernimmt die Verantwortung für das Ausfüllen der technischen Spezifikation und
Finanzabschnitte der Ausschreibungen.
-Verbindung mit wichtigen Marktbeeinflussern, einschließlich Centers of Excellence und den verschiedenen
Externe Qualitätskontrollstellen des Vereinigten Königreichs. Verbindung mit der britischen Medical Devices Agency
in Bezug auf die Bewertung der Organisation und der Konkurrenzprodukte.
-Koordinieren, rationalisieren und verbreiten Sie Beschwerden im Vereinigten Königreich.
Das MBLM erstellt, koordiniert und aktualisiert kontinuierlich Wettbewerbsinformationen
Datenbank. Diese Datenbank enthält Informationen zu Geräten, Reagenzien und
Methoden. Kritische Informationen sollten unverzüglich an die
Business Manager und Area Account Manager.
- Erleichtern Sie den Zugriff auf Standardarbeitsanweisungen und aktualisieren / erweitern Sie diese auf neue
Produkte, wenn dies vom Business Manager als notwendig erachtet wird.
- MBLM sollte die Instrumentenleistung in EQA-Systemen überwachen.
- Das MBLM sollte wissenschaftliche Zeitschriften auf relevante Artikel / Artikel und die Industrie überprüfen
Zeitschriften für relevante Themen. Das MBLM sollte auch die britischen NEQAS durchsuchen
Übungen zur Information über Trends und für mögliche Probleme mit der Organisation und
Mitbewerberanalysatoren / Reagenzien. Alle Informationen sollten angemessen verteilt werden.
- Seien Sie verantwortlich für die erfolgreiche Lösung von "problematischen" Websites, Websites, die von der
Art oder Dauer der gemeldeten Probleme werden als sehr kritisch angesehen.
- Unterstützung des Business Managers bei der Organisation einer Agenda für die AID
Abteilungen Verkaufstreffen.

Person-Spezifikation
BSc in Wissenschaft oder Wirtschaft oder einem verwandten Bereich. Mindestens 5 Jahre Mikrobiologie-Geschäft
oder verwandte Erfahrung. Kompetente Computerkenntnisse, einschließlich Word, Excel, PowerPoint, SAP
und andere Unternehmenstools.

-Kundendynamik (ihre Prozesse, Wertschöpfungskette ...)
-VD Markt
-Konkurrentendynamik
-Unternehmensprodukte, -lösungen und -dienstleistungen in Bezug auf die Auswirkung auf den Kundenwert
Kette (klinisch, wirtschaftlich und organisatorisch). Vertrautheit mit Gesundheitsökonomie
-Verkaufstechniken
-Anwendbare Normen für Ausschreibungsverfahren
- Hervorragendes Verständnis für Rentabilitätskonzepte und P & L-Influencer
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
- Befähigt Kollegen im Team
- langfristige Ausrichtung und Planung
- Strategische Denkweise
- Teamarbeit
- Liefert Ergebnisse
- Kundenorientierung
- Stakeholder Management (intern und extern)
-Beziehungsmanagement
-Verhandlungsmöglichkeiten
-Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an eine sich schnell ändernde Umgebung
-Größen der Rechenschaftspflicht
- Solider geschäftlicher und finanzieller Scharfsinn



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Vereinigtes Königreich
Job Ref: 66462

James Higgins

Scientific Recruiter

james@zenopa.com 01494 818 009

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com 01494 818 027

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