Science Managed Service Solutions Manager Jobs
Procurements, Contractual, Healthcare, Laboratory

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Covering the following locations: Birmingham, Bath, Brighton, Bristol, Belfast, Cambridge, Cardiff, Derby, Edinburgh, Glasgow, Guildford, Liverpool, Leicester, Leeds, Manchester, Newcastle-upon-Tyne, Nottingham, Oxford, Portsmouth, Reading, Sheffield, Swindon, Southampton, Tonbridge, London, York

Eine aufregende neue Chance mit einem international bekannten Gesundheitsunternehmen innerhalb ihrer Vertragsabteilung.
Leitbild:
Bieten Sie Führung und Anleitung bei komplexen Pan-Pathologien / hochwertigen Angeboten
Liefern Sie innovative, kundenorientierte Lösungen, die zur Bestätigung, zum Erreichen einer langfristigen Partnerschaft und zu profitablem Wachstum führen
Verantwortlich für die Vertriebsstrategie für Managed Service-Lösungen für zugewiesene Zielkonten
Bauen Sie langfristige, kollaborative, wertorientierte Beziehungen innerhalb der Marke Optimall Managed Service auf

Kontext und Hauptverantwortlichkeiten:

Der Managed Service Solution Manager:
Feldbasierte Rolle mit regionalen und nationalen Reisen erforderlich
Teil eines kommerziellen Matrix-Teams, das mit internen und externen Funktionen zusammenarbeitet, wie in der Key Relationships-Karte gezeigt

Berichte an: Leiter Managed Service
Direkte Berichte: Keine

Hauptverantwortlichkeiten:
Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene in zugewiesenen Konten in einer Reihe von Segmenten; Produkte und Dienstleistungen, Beschaffung, Lieferkette und Finanzen
Engagieren, coachen und arbeiten Sie mit einer Reihe wichtiger interner und externer Stakeholder zusammen, um Lösungen und Services zu entwickeln, die neue Kanäle und Beziehungen aufbauen
Steigern und verhandeln Sie komplexe Geschäfts- und hochwertige Managed Service-Verträge mit Partnern von Drittanbietern
Entwickeln Sie integrierte Produkt- und Lösungsvereinbarungen. Bauen Sie Wert auf und liefern Sie langfristige Kooperationsverträge, die profitables Wachstum und Marktexpansion unterstützen
Erreichen / übertreffen Sie die jährlichen Vertriebsziele und die Wertschöpfung für zugewiesene Konten, indem Sie interne Stakeholder in einer starken Matrixorganisation zum Handeln mobilisieren, Wachstum katalysieren und Einfluss auf verschiedene Funktionseinheiten ausüben
Koordinieren Sie die Aktivitäten zur Risikobewertung, um die Position "Go" / "No Go" zu ermitteln
Führen Sie Verhandlungsstrategien von Drittanbietern mit der internen Beschaffung, um sicherzustellen, dass die Angebote finanziell rentabel und wettbewerbsfähig sind.
Halten Sie die breitere Organisation aktiv auf dem Laufenden und informieren Sie sie sowohl über die Geschäftsplanung eines strategischen Kontos als auch über den Fortschritt nach der Implementierung

Schlüsselaktivitäten
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Influencern in zugewiesenen Zielkonten
Verkaufen Sie das Managed Service-Konzept, die Vision und die Weiterentwicklung unserer führenden Optimall Managed Service-Partnerschaft und richten Sie unsere Position als bevorzugter Prime-Partner aus
Erstellen und liefern Sie qualitativ hochwertige Vorschläge und Positionierungspräsentationen für alle wichtigen Kunden und Entscheidungsträger.
Lead- und Projektmanagement Managed Service-Verkaufschancen auf Zielkonten, einschließlich:
Verstehen Sie die Kundenbedürfnisse, den Umfang und das Budget im Voraus
o Optimieren Sie die Rentabilität des Angebots unter Berücksichtigung aller Ausrüstungsbestimmungen
oKoordinieren Sie Aktivitäten zur Bewertung von Angeboten und finanziellen Risiken, um die Rentabilität von Angebots- und Einreichungsentscheidungen von Global Deal Calculation (GDC) zu unterstützen
o Arbeiten Sie mit internen und externen Partnern von Drittanbietern zusammen, um eine erstklassige Ausschreibungsantwort zu erhalten
Arbeiten Sie eng mit internen Kollegen zusammen, um sicherzustellen, dass der Übergang vom "bevorzugten Lieferanten" zum "Hauptauftragnehmer" nahtlos verläuft
Unterstützen Sie die Beschaffung mit Überprüfungen des Lieferantenmanagements und der Finanzpositionierung

Hauptaktivitäten fortgesetzt:
Halten Sie ein starkes Bewusstsein für Service, Produkte und Innovationen, die von Geschäftsbereichen und Partnern von Drittanbietern angeboten werden, und deren Auswirkungen auf Managed Service-Verträge.
Arbeiten Sie an Marketingveranstaltungen für "Optimall Partnering" und "Optimall Insight" mit.

Entscheidungskompetenz:
Koordinieren Sie Risikobewertungsaktivitäten in GDC, die KPIs und Rentabilität identifizieren, um den Status "Go" / "No Go" zu bestimmen
Einbeziehung der Ausrüstungsbereitstellung
Angemessenheit der angebotenen Mehrwertdienste
Entscheidungsbefugnis im Einklang mit der aktuellen DOA - Unterstützt vom Commercial Team und Commercial Director

Qualifikationen
Ausbildung bis zum Abschluss oder gleichwertig; MBA wünschenswert
Voll gültiger Führerschein

Erfahrung / Wissen:
Vorheriger kommerzieller Erfolg im Gesundheitswesen wurde in einem Umfeld mit starker Matrix bevorzugt, insbesondere beim Gewinnen großer komplexer Aufträge
Erfahrung im kaufmännischen Service bei der Arbeit mit mehreren Ebenen der Organisation (von Führungskräften abwärts)
Arbeiten innerhalb definierter Prozesse und Beitrag zu deren kontinuierlicher Verbesserung
Projektmanagementerfahrung großer funktionsübergreifender Teams
Ausgezeichnete Diagnoseprodukt- und Branchenkenntnisse
Tiefes Verständnis der wichtigsten Stakeholder und der Kundendynamik im Gesundheitswesen

Fähigkeiten und persönliche Eigenschaften:
Ein runder, kommerziell belastbarer Marktführer mit nachgewiesenem Expertenwissen in den Bereichen Services, operative Unterstützung, Kundenbeziehungsmanagement und Geschäftsentwicklung
Systemdenker mit der Fähigkeit, eine breitere Perspektive beizubehalten und Möglichkeiten zur Verbesserung des Geschäfts durch gruppenübergreifende Zusammenarbeit in verschiedenen Regionen zu identifizieren und zu bewerten
Starke Fähigkeiten im Bereich Lösungsverkauf und Beziehungsaufbau mit guten Fähigkeiten im Portfoliomanagement
Verhandlung, kritisches Denken und analytische Fähigkeiten
Starke Fähigkeit, die Aktivitäten der Teammitglieder zu beeinflussen und in einer Matrixorganisation zu arbeiten
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten
Teamwork orientiert; Sie können Aufgaben priorisieren, Probleme analysieren, Lösungsalternativen entwickeln und als Katalysator für die Implementierung von Taktiken fungieren, die zur Sicherung positiver Ergebnisse erforderlich sind
Fähigkeit, aufschlussreiche Managementinformationsberichte zu erstellen



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Vereinigtes Königreich
Job Ref: 65755

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com +44 1494 818 027

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com +44 1494 818 009

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