Science Life Science Key Account Manager - Life Science Jobs
Molecular Biology

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Covering the following locations: Cambridge

PRODUKTE: Life Science Laborgeräte und Verbrauchsmaterialien (Biotechnologie, Protein- und Zellanalyse, synthetische Biologie, qPCR)
GEBIET: Cambridge und Umgebung
KUNDEN: Biotechnologie- und Biopharma-Märkte

Hauptverantwortlichkeiten:
- Arbeiten Sie daran, Biotech-spezifische Verkaufschancen zu identifizieren und zu fördern und Kernprodukte und Mehrwertdienste aktiv zu fördern, um den zugewiesenen Gebietsverkaufsplan zu erreichen oder zu übertreffen
- Entwickeln und pflegen Sie ein solides Verständnis der Vertriebspositionierung und des Wertversprechens sowie der für das Biotech-Marktsegment spezifischen Produkte. Nutzen Sie dieses Wissen effektiv, um die Stärken des Portfolios effektiv zu nutzen und die Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren
- Entwicklung und Pflege eines effektiven Gebietsplans zur Unterstützung des Erreichens und Überschreitens des zugewiesenen Verkaufsplans. Steigern Sie Ihre Vertriebsstrategien, um den Plan zu erfüllen und das Geschäft innerhalb des zugewiesenen Gebiets auszubauen. Entwickeln und pflegen Sie eine Reihe von Möglichkeiten, um Vertriebs- und Marketingziele zu erreichen und zu übertreffen
- Kontakt und Antwort an alle Wissenschaftler und wichtigen Stakeholder auf allen Konten per E-Mail und Telefon, um relevante Verkaufspräsentationen und Informationen durch tägliche Besuche bereitzustellen
- Genaue Umsatzprognose
- Nehmen Sie an Vertriebs-, Produkt- und Systemschulungen, Marketingkampagnen und speziellen Projekten teil, die vom Unternehmen vorgestellt werden, um geeignete Verkaufskompetenzen zu entwickeln, die der Unternehmensphilosophie, den Richtlinien und Verfahren entsprechen
- Hosting und Vertretung des Unternehmens auf Messen in zugewiesenen Konten oder relevanten Verbänden
- Richten Sie regelmäßig technische Seminare durch interne Kunden wie Marketing- und / oder technische Vertriebsspezialisten in zugewiesenen Konten und relevanten Verbänden ein und koordinieren Sie diese
- Pflege und Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen und Verwaltung der Kundendatenbank mithilfe der Verwaltungssoftware für Kundenbeziehungen des Unternehmens (Salesforce CRM)
- Verwenden Sie Datenquellen, um Gebietschancen mit dem höchsten ROI zu analysieren und zu nutzen. Kommunizieren Sie wichtige Wettbewerbsaktivitäten, Trends und sich ändernde Kundenentwicklungspläne und -prioritäten
- Regelmäßige schriftliche und mündliche Kommunikation über Erfolge, Misserfolge und bewährte Verfahren, um die allgemeine Betriebseffizienz des Gebiets, des Teams und der Vertriebsorganisation zu verbessern
- Verwalten Sie die Preisgestaltung innerhalb des Gebiets, um die Rentabilität zu kontrollieren
- Koordinieren und erstellen Sie Angebote innerhalb der Unternehmensrichtlinien nach Bedarf, um den Umsatz unter Anleitung des Managements und / oder des Marketings aufrechtzuerhalten und zu steigern
- Unterstützung von Marketinginitiativen zur Erleichterung der Überschreitung von Umsatzzielen.
- Verwalten und Schließen von Vertriebs-Leads, die von Kollegen im Bereich Marketing und technischer Support generiert wurden
- Eigeninitiative arbeiten, um Ziele und Fristen konsequent einzuhalten
Möchten Sie Teil unserer Reise in die Zukunft sein? Haben Sie eine Leidenschaft dafür, im Life Science-Segment etwas zu bewirken? Wenn ja, könnten Sie die Person sein, die wir suchen!
Diese aufregende Position bietet dem erfolgreichen Kandidaten die Möglichkeit, auf starken Beziehungen zu Key Accounts im Bereich Biotech / BioPharma aufzubauen.
Wir haben eine seltene Stellenausschreibung mit der einzigartigen Gelegenheit, mit einigen der modernsten Produkte der Biotechnologie zusammenzuarbeiten, um unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre Forschungsanforderungen in einem expandierenden Markt zu erfüllen. Idealerweise verfügen Sie mit einer etablierten Erfolgsbilanz in der Biotech- oder Pharmaindustrie über ein tiefes technisches Verständnis in diesem Bereich und sind ein innovativer Denker, der ein starkes kundenorientiertes Ethos mit erstklassigen Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren kann.
Diese dynamische und schnelllebige Position ist dauerhaft und wird vorwiegend in Cambridge zentralisiert, wobei gelegentlich größere Reisen nach Großbritannien erforderlich sind. Es eignet sich für jemanden mit Leidenschaft und Streben nach Ergebnissen, der ein ausgezeichneter Netzwerker ist und seine Verbindungen nutzen kann, um Geschäfte zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten.
Im Gegenzug bieten wir die Möglichkeit, Teil eines leistungsstarken Teams mit hervorragenden Karriereentwicklungsmöglichkeiten zu sein und gleichzeitig ein marktführendes, breites Produktportfolio in einem der aufregendsten und am schnellsten wachsenden Life-Science-Märkte der Gegenwart zu verwalten.

Person-Spezifikation
Mindest-MSc / BSc oder gleichwertiger Abschluss in Biologie, Biowissenschaften, Biochemie, Genetik, Molekular- oder Zellbiologie.
Vorherige Verkaufserfahrung bevorzugt
Erfordert Verständnis für häufig verwendete molekularbiologische Techniken.
Hervorragende Präsentations-, mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Hohe Motivation und Energie für die Entwicklung neuer Geschäfte.
Prozessorientiert mit demonstrierter Liebe zum Detail.
Muss flexibel und bereit sein, zwischen 70 und 80% zu reisen
Voller Führerschein



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* Gehalts Leitfaden
£30,000-£45,000
Cambridge
Job Ref: 66165

Nick Walker

Scientific Recruiter

nickw@zenopa.com 01494 818 059

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com 01494 818 009

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