Role filled in December 2021 - Consumer Healthcare Area Account Manager - Independents Jobs
Representative, Retail, Pharmacies, News

Covering the following locations: Bromley, Croydon, Dartford, London South East, Sutton

Area Account Manager

Berufszweck:

Maximierung von Umsatz und Gewinn innerhalb einer definierten geografischen Grenze durch effektives Account-Management und erstklassigen Kundensupport. Das bedeutet, bestehende Kunden zu vergrößern und Neukunden zu gewinnen.

Um auch wichtige kommerzielle Ziele durch den Aufbau starker Kundenbeziehungen zwischen bestehenden und potenziellen Kunden zu erreichen.

Rollenkomplexität:

Die Rolle umfasst eine Vielzahl von Aufgaben, die alle ein gutes Verständnis der Kategorien und des kommerziellen Angebots, des Kundenverhaltens, der Handelspartner, des Apothekenmarktes und des Wettbewerbsumfelds erfordern.

Innovation und Kreativität:

Angebote und kommerzielle Pakete sind zwar oft komplex, werden dem Verkaufsteam jedoch von den Kategorieleitern und dem Verkaufsleiter vorgegeben. Es gibt eine begrenzte kommerzielle Variation innerhalb dieser Vorschläge und Pakete.

Autonomie und Unabhängigkeit:

Die Rolle erfordert das alleinige Arbeiten, jedoch mit etablierten Verfahren und Anweisungen, die sowohl vom Abteilungsleiter als auch vom weiteren Unternehmen unterstützt werden.

Hauptverantwortlichkeiten:

Account-Entwicklung und Gebietsplanung

"Um einen effektiven und segmentierten Reiseplan zu erstellen und aufrechtzuerhalten

" Planen Sie die tägliche Arbeitsbelastung gemäß dem Fahrtenplan

" Pflegen aller Gebiets- und Kundendatensätze\Systeme nach Anweisung

" Geschäftsanalyse bestehender und potenzieller Kunden

" Interne Berichterstattung an den Head of Region bezüglich aller Aspekte der Geschäftsentwicklung

" Kontinuierliche Überwachung und Berichterstattung über Wettbewerberaktivitäten

Vertrieb " Führen Sie vor dem Arbeitstag eine detaillierte Vorbereitung und Planung vor dem Anruf durch

" Auswertung und Planung jedes Aufrufs, um die Leistung zu messen

" Zielgerichtete Umsätze erzielen, mischen und ggf. von allen Kunden profitieren

" Analyse von Kundenfinanzdaten, Kaufgewohnheiten und Kundenbedürfnissen

Verwaltung " Führen Sie die gesamte Verwaltung genau und pünktlich aus

"Halten Sie die gesamte Betriebsausstattung auf einem hohen Standard

"Stellen Sie sicher, dass die gesamte Kundenverwaltung korrekt abgeschlossen und zeitnah und effektiv kommuniziert wird

"Die Kommunikation über alle Unternehmensfunktionen hinweg wird hergestellt, um den Gebietsplan erfolgreich umzusetzen

Personen - Intern

" Regelmäßige Kommunikation mit dem Leiter der Region, um das Erreichen der Geschäftsziele zu unterstützen

" Entwickeln Sie eine effektive Zusammenarbeit mit den Kollegen sowohl in der Zentrale als auch im lokalen Servicecenter

" Regelmäßige Kommunikation mit und Unterstützung für Kollegen im regionalen und funktionalen Team

Personen - Extern

"Entwickeln und pflegen Sie wichtige Kunden- und Branchenbeziehungen

" Beteiligen Sie sich am laufenden Management von Kundenbeziehungen und verstehen Sie die wichtigsten Einflussfaktoren innerhalb wichtiger Kundengruppen

" Pflegen Sie geeignete informelle externe Kontakte, um aktuelle Markt- und Wettbewerbsaktivitäten zu sichern

Schlüsselabmessungen:

"Mehrere £M Umsatz

" Verantwortung für bis zu 150 Kunden plus Prospektionstätigkeit

" Arbeiten in einem Team von 9 AAMs

Wesentliche Fähigkeiten

"Kommunikative Fähigkeiten müssen auf hohem Niveau sein
" Kundenbeziehungen aufbauen und Neugeschäft gewinnen
"Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
"Nachweis von Planungs- und Organisationsgeschick
"Beeinflussung & Verhandlungsgeschick
"Zahlen und IT-kompetent
" Ergebnisorientiert
" Starker kommerzieller Fokus

"Wünschenswerte Fähigkeiten

" Beeinflussung - essentiell für das Management interner und externer Stakeholder
" Negotiation - Fundierte Erfahrung und Erfolge in der Verhandlungsführung im laufenden Geschäft


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* Gehalts Leitfaden
£30,000 - £33,000
Südost-London
Job Ref: 68810

Tom Summerbell

Principal Recruiter

tom@zenopa.com 01494 818 037

Ben Lodge

Specialist Recruiter

ben@zenopa.com 01494 818 022

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