Science Area Account Manager - Haemostasis Jobs
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Covering the following locations: Bath, Brighton, Guildford, Oxford, Portsmouth, Reading, Swindon, Southampton, Tonbridge

Eine hervorragende Gelegenheit innerhalb einer marktführenden Organisation, die sich auf Haemostatis konzentriert!
Positionstitel: Area Account Manager - Hämostase
Name der Abteilung: Hämostase & IT
Diese Position berichtet an: Business Manager Haemostasis & IT

Lage: Südlich, südlich des M4-Korridors, von Kent nach Cornwall. Beinhaltet etwas London, aber nicht Bristol.

Positionsübersicht
Maximierung und Aufrechterhaltung des Verkaufs von Hämostase-Systemen und -Reagenzien durch Bereitstellung einer hochprofessionellen Produktverkaufs- und Supportaktivität für Benutzer und potenzielle Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten:
- Führen Sie Ihren Vertriebsbereich als Ihr Unternehmen, um den profitablen Verkauf von Systemen, Reagenzien und Verbrauchsmaterialien zu maximieren.
- Halten Sie ein aktuelles und gründliches Wissen über alle Produkte im Sortiment aufrecht.
- Legen Sie für jedes Konto eine Kundenanrufhäufigkeit fest, die der Ebene und dem Geschäftsstatus entspricht.
- Führen Sie Verkaufsbesuche, Präsentationen und Demonstrationen von Hämostaseanalysatoren und Softwarepaketen auf höchstem Niveau durch.
- Stellen Sie sicher, dass die Reagenzien von jedem Konto maximal genutzt werden.
- Stellen Sie sicher, dass neue Konten so schnell wie möglich einen Dauerauftrag erteilen und die Produkte maximal genutzt werden. Stellen Sie in Verbindung mit Ihrem Account Manager sicher, dass die Daueraufträge für Reagenzien vor Ablauf der aktuellen Bestellung erneuert werden.
- Stellen Sie in Zusammenarbeit mit den Anwendungsspezialisten sicher, dass neue Systeme effizient installiert und so schnell wie möglich in den Routinebetrieb gebracht werden.
- Pflegen Sie genaue und aktuelle Interessentenlisten.
- Die Wartung von CRM ist unbedingt erforderlich.

Alle neuen Konten sind in CRM Fiori einzutragen, einschließlich:
- Kundenname
- Abteilung
- Kontaktdetails
- VOB
- Vertragsverlängerungsdatum

Stellen Sie sicher, dass die CRM Fiori-Informationen korrekt sind, um genaue Angaben zu ermöglichen:
- Marktkartierung
- Rohrleitungsvorhersage
- Alle anstehenden Geschäfte müssen mit besonderem Schwerpunkt auf dem Fiori Value Prompter-Tool aufgezeichnet werden.
Dies beinhaltet:
- Geschäftsproblem wird identifiziert
- Angstfrage
- Problembeschreibung
- Lösung
- Wert
- Macht (Entscheidungsträger)
- Planen
- Stellen Sie bei jedem Konto sicher, dass alle Entscheidungsträger identifiziert, besucht und verkauft werden, einschließlich Lieferungen und Managementpersonal.
- Geben Sie bei jedem Verkaufstreffen eine Umsatzprognose zum Jahresende an. Sie müssen in der Lage sein, jedes Konto anhand der dargestellten Prognose eingehend zu überprüfen.
- Kontaktaufnahme mit dem Business Manager und dem Marketing Manager bei der Fertigstellung der Angebote.
- Nehmen Sie regelmäßig Kontakt mit den anderen Geschäftsbereichs-Account-Managern auf, um einen reibungslosen und freien horizontalen Informationsfluss zu gewährleisten. Nutzen Sie diese Verbindung, um zusätzliche Deckung für Ihre und ihre Bereiche zu erhalten und bereitzustellen und so die Effektivität Ihrer Kundenbesuche zu maximieren.
- Leiten Sie alle Anfragen nach Unterstützung bei der Anwendung und bei der Fehlerbehebung gegebenenfalls an die Anwendungsspezialisten weiter.
- Nehmen Sie regelmäßig Kontakt mit Ihren örtlichen Außendiensttechnikern auf, um einen freien Fluss von Marktinformationen sicherzustellen.
- Besuchen Sie verlorene Verkäufe, erhalten Sie Informationen zur Nachbesprechung und pflegen Sie den Kontakt für zukünftige Geschäfte.
- Kenntnis und Berichterstattung über Wettbewerbsaktivitäten / -strategien.
- Aufrechterhaltung eines aktuellen und gründlichen Wissens über wettbewerbsfähige Produkte.
- Verstehen Sie die Ansichten von Benutzern und Nichtbenutzern zu unseren Produkten und ihre zukünftigen Produktwünsche.
- Stellen Sie dem Business Manager einen monatlichen Bericht zur Verfügung, der Ihre Aktivitäten für den Monat, relevante Kommentare speziell zur Umsatzprognose, zu Geschäftsverlusten und Zielen für den nächsten Monat, zur Erreichung der Ziele des Vormonats sowie eine fortlaufende Umsatzprognose für 12 Monate enthält. Dieser Bericht muss bis zum letzten Arbeitsfreitag eines jeden Monats beim Vertriebskoordinator eingegangen sein
- Stellen Sie sicher, dass der Business Manager unverzüglich über Probleme informiert wird, die die Erreichung Ihrer Ziele verhindern könnten.
- Stellen Sie sicher, dass Sie mit unserem Qualitätssystem vertraut sind, und befolgen Sie die entsprechenden Verfahren.
- Stellen Sie in Zusammenarbeit mit den Anwendungsspezialisten und dem Marketing Manager sicher, dass alle Beschwerden ordnungsgemäß mit allen erforderlichen Informationen eingegeben werden.
- Betrachten Sie das Vorstehende nicht als exklusiv; Seien Sie proaktiv bei der Förderung unserer Ziele.

Leistungsmessungen
Die folgenden Maßnahmen werden verwendet, um eine zufriedenstellende Leistung zu ermitteln:

- Ihre Verkaufsziele für Instrumente werden sowohl im Produktmix als auch im Volumen erreicht.
- Ihre P & E-Ziele werden erreicht.
- Alle Kundendatensätze sind in CRM aktuell.
- Der Markt wird abgebildet und auf dem neuesten Stand gehalten
- Aktuelle Pipeline-Prognose von CRM Fiori erhältlich
- Ein Anrufplan wird verwendet und systematisch befolgt.
- Eine detaillierte Reiseroute für die kommende Woche ist jeden Freitag bis 17.00 Uhr auf Lotus Notes verfügbar.
- Ein monatlicher Bericht wie oben beschrieben wird am letzten Freitag eines jeden Monats bereitgestellt.
- Alle Kunden in Ihrer Nähe und Wettbewerber werden regelmäßig mit dem Geschäftsniveau besucht, das sie bieten können oder könnten.

Person-Spezifikation
Für die Position erforderliche Mindestkenntnisse und -erfahrung:
BSc oder gleichwertig in Biomedizin. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im NHS-Labor, vorzugsweise in Hämatologie / Hämostase und / oder mindestens 5 Jahre Erfahrung in der IVD-Industrie, vorzugsweise in Hämatologie / Hämostase. Gute Kenntnisse der Laborausstattung. Kompetente Computerkenntnisse, einschließlich Word, Excel und PowerPoint.

Mindestfähigkeiten und -fähigkeiten:
- Exzellente Kommunikations Fähigkeiten
- Gute technische Fähigkeiten
- Teamarbeit
- IT-Kenntnisse
- Kundenorientierung

Reiseanforderungen:
Wie in Großbritannien erforderlich, um die Rolle zu erfüllen. Ungefähr 90% der Zeit
Internationale Mobilität erforderlich: JA

Internes Netzwerk / Schlüsselbeziehungen
- Hämostase & IT Business Manager
- Hämostase Marketing Manager
- Account Manager und Anwendungsspezialisten im Bereich Hämostase
- IT-Spezialisten
- Hämostase-Vertriebskoordinator
- Zusammenarbeit mit dem Technical Services Manager, um die vollständige Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Zusammenarbeit mit Backoffice-Abteilungen, um die vollständige Kundenzufriedenheit sicherzustellen



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* Gehalts Leitfaden
Contact Liam
Südengland
Job Ref: 66170

Liam Whelan

Executive Recruiter

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Libby Messitt

Scientific Recruiter

lib@zenopa.com 01494 818 018

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