Science Account Manager - CMD Jobs
Mass Spectrometry, Analytical Chemistry,

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Covering the following locations: Birmingham, Bristol, Cardiff, Derby, Liverpool

Spannende Gelegenheit für einen Vertriebsmitarbeiter für analytische Chemie, sich einem Marktführer in der Life-Science-Branche anzuschließen!

Der Account Manager (AM) spielt eine wichtige kaufmännische Rolle in der Abteilung für Chromatographie und Massenspektrometrie (CMD). Dies ist eine Account-fokussierte Rolle mit der Hauptverantwortung für den Verkauf und die Unterstützung aller CMD-Produkte.

TITEL: Account Manager - Wissenschaftliche Forschung
PRODUKTE: Abteilung Chromatographie und Massenspektrometrie (CMD)
GEBIET: West UK (Liverpool, Wales, Derby)
KUNDEN: Akademische, pharmazeutische F & E / Arzneimittelentwicklung und BioPharma F & E.

Hauptverantwortlichkeiten:
Agilität verkaufen:
· Identifiziert und priorisiert neue Kundenchancen und entwickelt Lösungsimplementierungs- und Wachstumsstrategien.
· Verwaltet und pflegt Kontobeziehungen, um die Expansion und Erneuerung des gesamten CMD-Portfolios (Analysegeräte, Verbrauchsmaterialien, Dienstleistungen) voranzutreiben. Bietet Kunden bei Bedarf Produktunterstützung, Beratung und Problemlösung und beschleunigt Bestellungen.
· Identifiziert, dokumentiert und bestätigt die beste Technologie, um die Kundenanforderungen zu erfüllen. Überprüfen Sie gemeinsam die Anwendungsanforderungen und die Ergebnisse des Unternehmens mit internen Ressourcen, Spezialisten und Kunden, um die Anzahl der "Erstinstallationen" nach dem Verkauf zu erhöhen.
· Bietet Angebote, handelt Verträge aus und schließt Bestellungen mit Endbenutzern sowie Einkaufsabteilungen ab und unterstützt alle Beschaffungsprozesse.
· Verwendet Daten und Metriken, um Strategien und Taktiken für die Kontoentwicklung zu entwickeln und darüber Bericht zu erstatten
· Reagieren Sie auf Kundenbedürfnisse sowie auf Bedingungen und Trends, die sie betreffen, und arbeiten Sie unabhängig, um Kundenbeziehungen zu verwalten.
· Führt Produktbewertungen durch, die den Wert unserer Produkte belegen

Steigert das Wachstum:
· Erweitert die Durchdringung des Girokontos und den Anteil der Brieftasche. Wächst mit allen Primärprodukten organisch, breiter und tiefer. Nutzt Cross-Selling-Bewegungen und -Aktivitäten
· Verwaltet die Richtung für das Gebiet; Entwickelt Vertriebsstrategien, um den Plan zu erfüllen und das Geschäft innerhalb des zugewiesenen Gebiets auszubauen. unterhält eine Reihe von Möglichkeiten, um alle Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen
· Nutzt interne und externe Ressourcen, um die Kundenanforderungen zu erfüllen
· Verwendet die Verkaufstools des Unternehmens, um Konten, Opportunities, Pipelines und Prognosen effektiv und zeitnah zu verwalten
· Bewahrt das Bewusstsein für die Aktivitäten von Wettbewerbern und Branchen. Stellt neue Produkte und Dienstleistungen vor, sobald diese verfügbar sind

Führung:
· Leitet die Zusammenarbeit und Koordination mit (technischen) Vertriebs- / Feldanwendungs- / Laboranwendungs- / und IES-Spezialisten (sowie jedem anderen internen Partner), um technisches Fachwissen bereitzustellen
· Teilnahme an und Durchführung von technischen Geschäftspräsentationen sowie bei Bedarf Messen, Anwendertreffen und anderen Kundenveranstaltungen; Positiv vertritt das Unternehmen immer an allen Kundenstandorten
· Austausch von Kontoinformationen und Vertriebsleads innerhalb und zwischen den Geschäftsbereichen des Unternehmens
· Arbeitet fachmännisch in einem Team-Verkaufsumfeld, in dem die besten unternehmensinternen Ressourcen zur Lösung der Kundenherausforderungen eingesetzt werden

Mindestanforderungen / Qualifikationen:
· Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Verkaufserfahrung auf dem Markt für Analysegeräte
· Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder gleichwertige Berufserfahrung
· Starke Marktkenntnisse und professionelles Netzwerk.
· Erfahrung in der Durchführung von Seminaren und Präsentationen.
· Kommerzielle Denkweise, stark motiviert durch den Wunsch, neue Geschäfte zu gewinnen, mit nachweislich unermüdlichem Streben nach Chancen
· Starke zwischenmenschliche, mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; Fähigkeit, Termine einzuhalten
· Fließend Englisch und andere Sprachen nach Bedarf in der zugewiesenen Region
· Nachgewiesene kommerzielle Exzellenz in Matrixumgebungen
· Computerkenntnisse in MS Office, CRM
· Fähigkeit, die technischen Aspekte des wissenschaftlichen Produktportfolios des Unternehmens zu erklären und zu verkaufen
· Möglichkeit, bis zu 80% zu Kundenstandorten zu reisen, einschließlich Übernachtungsreisen
· Demonstrieren Sie Unternehmenswerte - Integrität, Intensität, Innovation und Engagement




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* Gehalts Leitfaden
£36,000-£42,000
West UK
Job Ref: 67249

Nick Walker

Scientific Recruiter

nickw@zenopa.com 01494 818 059

Maia D'Souza

Scientific Recruiter

maia@zenopa.com 01494 818021

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Tags

consultative    laboratory    account management    chromatography    analytical chemistry    gc    lc    hplc    mass spectrometry    analytical chemistry