Previous job - Berater für Laborautomatisierung

PRODUKTE: Klinische Diagnostik - Mikrobiologische Laborautomatisierung
KUNDEN: NHS und private Krankenhauslabors
GEBIET: Midlands, Nordengland und Schottland

Das Geschäft mit Integrated Diagnostics Solutions ist weltweit führend in den Bereichen Probenmanagement, Mikrobiologie und Molekulardiagnosesysteme sowie Point of Care. Das Portfolio umfasst die Kiestra-Marke für Laborautomatisierung in Mikrobiologielabors sowie neue molekulare Diagnoseplattformen, die typischerweise in Kern- / Hub-Labors für NHS Pathology Service eingesetzt werden. Mit diesen Automatisierungssystemen können Labors sowohl ihre betriebliche Effizienz als auch ihre klinische Leistung verbessern.
Der Lab Automation Consultant ist verantwortlich für den Verkauf von Laborautomatisierungslösungen an mikrobiologische Labors. Dies umfasst hochwertige Kapital-, Wartungs- und Softwareelemente über eine Vielzahl von Beschaffungskanälen, einschließlich OJEU-Ausschreibungs- und Finanzierungsmodellen, einschließlich Kapital, Leasing, Reagenzienverleih und Managed Services.
Sie sind für das nachhaltige, profitable Wachstum verantwortlich, indem Sie den jährlichen Verkaufsplan für Microbiology Lab Automation ausführen und einen Opportunity-Trichter mit einem 3-Jahres-Horizont entwickeln.
Sie werden hochrangige NHS-Stakeholder in Zielorganisationen einbeziehen und beeinflussen, einschließlich Pathology Service Directors, Microbiology Leads, Transformation Directors, Finance Directors und Trust Board-Mitgliedern
Sie werden eine führende Rolle in einem Matrix Sales & Support-Team einnehmen, das Gebietsverkaufsleiter, Anwendungsspezialisten, Projektmanager und Produktmanager umfasst. Sie beraten den Kunden, um eine optimale Lösung zu entwickeln, die auf seine Bedürfnisse abgestimmt ist. Sie pflegen enge interne Beziehungen sowohl innerhalb des britischen Teams als auch mit dem European Laboratory Automation Team. Sie werden den Verkaufsprozess für Laborautomatisierung einhalten und ihn verfolgen, indem Sie die relevanten Tools und Ressourcen des Unternehmens verwenden, um Chancen bis zur erfolgreichen Implementierung zu nutzen.
Weitere Elemente der Rolle sind:
Erstellung und Ausführung eines Verkaufsplans und eines Jahresbudgets
Identifizierung und Entwicklung von Neugeschäften in enger Zusammenarbeit mit Lab Automation Consultant, Marketing, Regional Sales Management und Account Managern
Erweitern Sie das Automatisierungsportfolio bei vorhandenen Laborautomatisierungskonten durch zusätzliche Geräte oder Neuentwicklungen
Führen Sie einen Tag in Ihrem Labor durch (DIYL) und / oder analysieren Sie mit dem Opportunity Qualification Tool (OQT) gesammelte Daten, um die Laborautomatisierungsplattform zu konfigurieren und Potenziale zur Verbesserung von Effizienz und Qualität zu identifizieren
Fragen Sie den Kunden nach der für ihn optimalen Lösung und betonen Sie die Bedeutung des Änderungsmanagements bei der Implementierung der Laborautomatisierungslösung
Entwickeln Sie die Business Cases in enger Zusammenarbeit mit dem potenziellen Kunden
Angebotsentwürfe und Verhandlungsvereinbarung
Teilnahme an Ausstellungen, Seminaren und Besuchen von Referenzlaboratorien
Koordinieren Sie Projekte mit dem Verkaufsprozess-Tool von s lab automation
Reagieren Sie auf Ausschreibungen
Verwenden Sie das Salesforce.com-CRM-System und die von den Unternehmen definierten Verkaufsprozesse und -tools.
Von Zeit zu Zeit nehmen Sie an Ausstellungen, Seminaren und Besuchen von Referenzlabors teil.
Nehmen Sie nach Bedarf an unternehmensinternen Meetings in Großbritannien und der EU teil.

Der ideale Kandidat
Erfahrung im Verkauf hochwertiger Ausrüstungsgegenstände an britische NHS-Organisationen
3 Jahre Außendiensterfahrung
Erfahrung in den Bereichen Pathologie, Diagnostik, Mikrobiologie oder Molekular ist von Vorteil
Am besten mit einem Abschluss in einer wissenschaftlichen Disziplin
Nutzt einen beratenden und strategischen Value-Add-Selling-Ansatz
Starke Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung mit Verhandlungen auf Führungsebene
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, andere auf allen Ebenen zu beeinflussen
Ausgezeichnete Geschäftsentwicklungsfähigkeiten und nachgewiesene Erfahrung bei der Arbeit in einer Matrixstruktur, um Lösungen voranzutreiben
Leidenschaft für Kunden- und Beziehungsmanagement
Proaktiv, rigoros, pragmatisch, organisatorisch versiert, handlungsorientiert und stark ergebnisorientiert
Bequem mit Mehrdeutigkeit und Unsicherheit
Verständnis des Projektmanagements
Gutes Verständnis der NHS- und Pathologiedienste in Großbritannien und Irland
Sie sind ergebnisorientiert und können sowohl eigenständig als auch im Team arbeiten
Hohe persönliche Rechenschaftspflicht und Integrität
Selbstmotiviert - zeigt persönlichen Antrieb und Ehrgeiz, fördert Innovationen und konzentriert sich auf die Belieferung unserer Kunden
Demonstriert die Fähigkeit, mit allen Mitarbeitern im Vereinigten Königreich und auf internationalen Märkten zu interagieren und zusammenzuarbeiten
Computerkenntnisse mit guten Kenntnissen in Microsoft Office & Salesforce CRM
Entspricht den Unternehmensrichtlinien und -verfahren



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* Gehalts Leitfaden
£45,000-£55,000
Norden Großbritanniens
Job Ref: 65390

Nick Walker

Scientific Recruiter

nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com +44 1494 818 009

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