Internationaler Business Manager

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International Business Manager - (Naher Osten, Südamerika, Afrika, Südostasien)

BERICHTERSTATTUNG AN - Sales and Marketing Director

HINTERGRUND
Das Unternehmen betrachtet die Märkte im Nahen Osten, in Südamerika und Afrika als entscheidend für den Erfolg unseres internationalen Geschäftsbereichs und letztendlich des Konzerns. Darüber hinaus ist die Erschließung neuer Märkte in Südostasien von langfristiger Bedeutung.
Das Hauptziel dieser Rolle besteht darin, diese Schlüsselmärkte zu verwalten und sicherzustellen, dass Vertriebsvereinbarungen getroffen werden, die die Möglichkeit für ein nachhaltiges Umsatz- und Gewinnwachstum bieten.

ZIEL UND ZIEL
Um die Umsatz- und Gewinnziele für den Nahen Osten, Südamerika, Afrika und Südostasien (E2) zu erreichen, bauen wir langfristige Geschäftsbeziehungen mit unseren bestehenden Vertriebspartnern auf.
Finden und Vorschlagen neuer Vertriebshändler, bei denen der aktuelle Vertriebshändler eine geringe Leistung erbringt oder die Verkaufschancen nicht maximiert werden.
Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Meinungsführern in jedem Markt
Einführung neuer Produkte und Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Gewinnziele

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN UND AKTIVITÄTEN
1. Einen Verkaufsplan und ein Budget für das Gebiet entwickeln. Der Plan sollte monatliche Verkaufsziele für jede Vertriebshändler- / Kundenstrategie enthalten, um diese Ziele zu erreichen
Ressourcen benötigt
2. Um die Leistung des Distributors regelmäßig zu überwachen und erforderlichenfalls Abhilfemaßnahmen zu ergreifen
3. Um nach neuen Distributoren für Länder und deren Marktsegmente zu suchen, diese auszuwählen und gegebenenfalls vorzuschlagen und rentable Vertriebsverträge einschließlich Mindestabnahmemengen auszuhandeln
NB Exklusivität sollte nur für ein Marktsegment gewährt werden, wenn wir davon überzeugt sind, dass der Distributor dem Unternehmen einen signifikanten Marktanteil (> 5%) liefern kann.
4. Um regelmäßige Verkaufsprognosen von Distributoren zu erhalten
5. Entwickeln und vereinbaren Sie strategische Roadmaps mit Distributoren
6. Überwachung der Tätigkeit der Wettbewerber im Gebiet E2
7. Entwicklung von Verkaufskampagnen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagementteam mit vereinbarten Verkaufszielen für bestehende und neue Produkte
8. Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement-Team, um sicherzustellen, dass alle Preislisten und Unterlagen auf dem neuesten Stand sind und den Händlern zur Verfügung stehen
9. Um eng mit dem Kundendienst zusammenzuarbeiten und sicherzustellen, dass alle Preise, Sonderangebote und Bestellinformationen auf dem neuesten Stand sind und in Sage geladen werden
10. Stellen Sie sicher, dass CRM auf dem neuesten Stand und korrekt ist.

TECHNISCHE FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNG ERFORDERLICH:
Umfassende Vertriebs- und Kundendiensterfahrung vorzugsweise mit einem Vertriebsnetz
Gründliches Verständnis für Diagnostikprodukte
Hervorragende IT-Kenntnisse für Word, Excel, Powerpoint und Grafik
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Händlern / Kunden und in der Analyse ihrer Bedürfnisse
Gute analytische Fähigkeiten
Andere Sprachen wären von Vorteil
Fähigkeit, Vertriebsmitarbeiter und Produktmanager zu schulen


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International
Job Ref: 65386

Nick Walker

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nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

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