Anwendungs- und Produktspezialist - OEM

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Rolle: Anwendungs- und Produktspezialist - OEM
Standort: Europa (Hauptsitz in ganz Großbritannien)
Berichtet an: Business Manager Physical Sciences & OEM

Sind Sie motiviert und leidenschaftlich für eine Karriere in der Wissenschaftsbranche? Sind Sie begeistert von einer Rolle, die wissenschaftliches und technisches Know-how mit der Entwicklung von Geschäftssinn und Produkteigentum verbindet?
Unser Kunde ist ein äußerst innovatives, dynamisches und fortschrittliches Technologieunternehmen, das auf dem neuesten Stand der wissenschaftlichen Forschung ist. Wir verfügen über eine einzigartige Chance für Produkt- und Markteigentum im Bereich fortschrittlicher wissenschaftlicher Detektoren mit Schwerpunkt auf der Entwicklung des OEM-Marktes.
OEM ist ein wesentlicher Bestandteil der Wachstumsstrategie des Unternehmens für unsere Low-Light-Kameras sowie für andere photonische Komponenten wie Spektrographen, Mikroskopiekomponenten, Software und Lichtquellen. Unsere geschätzten OEM-Kunden entwickeln Instrumentierungs- und Photoniklösungen in einer Vielzahl von Bereichen, einschließlich schneller Gensequenzierung, optischer Krebsdiagnostik, Raman-Laborinstrumenten, Wirkstoffforschung, digitaler Pathologie und präklinischer In-vivo-Bildgebung.
Hauptfunktion des Jobs:
Als Teil des dynamischen Produktmanagementteams ist es Ihr Hauptziel als Anwendungs- und Produktspezialist, eine robuste Wachstumsstrategie in allen wichtigen Segmenten unseres Geschäfts zu implementieren und aufrechtzuerhalten, wobei der Schwerpunkt auf der Entwicklung von Fachkenntnissen für OEM-Lösungen liegt. Sie tragen die Verantwortung für die Einführung neuer Produkte (New Product Introduction, NPI), das Produktlebenszyklusmanagement, die Strategieplanung, die Geschäftsentwicklung, das Marketing, Initiativen zur Lead-Generierung, Vertriebsschulungen und abteilungsübergreifende Aktivitäten in Bezug auf bestimmte Marktbereiche Marktintimität.

Hauptaufgaben und Pflichten:
- Entwickeln und fördern Sie unter Anleitung und Unterstützung von Physical Sciences und OEM Business Manager die Wachstumsstrategie für das OEM-Geschäftssegment, um die Unternehmensziele für Vertrieb, Service und Rentabilität zu erreichen. In Zusammenarbeit mit dem Business Manager, Head of Technology, Senior Engineering und Sales Management formulieren, präsentieren und implementieren Sie eine robuste Wachstumsstrategie, die ein außergewöhnliches Maß an Marktintimität widerspiegelt.
- Erstellung von Business Cases für NPI-Projekte, die sowohl für das Umsatz- als auch für das Gewinnmargenwachstum verantwortlich sind.
- In enger Zusammenarbeit mit OEM-Vertriebsingenieuren weltweit (EMEA, Amerika und APAC) werden die Prozesse im Zusammenhang mit Voice of Customer (VOC) verwaltet. Marktintimität ist von größter Bedeutung; Sie entwickeln ein ausgeprägtes Bewusstsein für die Ziele und Wünsche Ihrer Kunden und stellen sicher, dass dies unsere NPI-Implementierung, Marktentwicklungsaktivitäten und Marketing-Messaging-Aktivitäten fest steuert.
- Unterstützung beim Produktportfoliomanagement während des gesamten Produktlebenszyklus. Handeln Sie kontinuierlich, um eine positive Rendite in Schlüsselmärkten zu erzielen. In den Produktlebensendeprozess einspeisen.
- Globale Pre-Sales-Unterstützung für neue OEM-Verkaufschancen.
- Identifizierung neuer OEM-Anwendungen und potenzieller Kunden; koordinieren und leiten Geschäftsentwicklungsaktivitäten, um sicherzustellen, dass sie der führende Lösungsanbieter in diesen Bereichen werden. - Erstellen und verwalten Sie regelmäßige Aktivitäten / Ressourcen zur Lead-Generierung und generieren Sie die Vertriebs- und Marketinginstrumente, die zur Erreichung der vereinbarten Umsatzziele erforderlich sind. Wenden Sie sich an das Marketing Communications-Team, um einen regelmäßigen Fluss frischer Materialien zu gewährleisten, mit denen die Marke bei den Zielkunden innerhalb Ihrer definierten Anwendungsbereiche bekannt gemacht werden soll.
- Verstehen und Verfolgen der Produkteinführungen, Marktorientierung, Preisgestaltung und Taktik unserer Wettbewerber.
- Produktmanagement-Darstellung von OEM-Produktänderungen. Stellen Sie sicher, dass lösungsorientierte Kundenanforderungen für Variationen von Standardprodukten ordnungsgemäß qualifiziert und in spezifische Anforderungen übersetzt wurden, bevor Sie diese an die Engineering-Funktion senden.
- Führen Sie regelmäßig Sales Force-Schulungen für bestimmte Marktsegmente durch.
- Eingabe in die jährlichen Aktualisierungen des 5-Jahres-Strategieplans und der Umsatzprognose.
- Reisen Sie weltweit, wie es die Rolle erfordert.
- Alle anderen Aufgaben, die von Zeit zu Zeit vom Physical Sciences und OEM Business Manager zumutbar verlangt werden.

Training & Ausbildung
Wesentlich: Abschluss oder Äquivalent in einer wissenschaftlichen oder technischen Disziplin.
Erwünscht: Postgraduierten-Qualifikation mit Nutzung und umfassendem Verständnis von Photonendetektoren.

Erfahrung
Unverzichtbar: Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit wissenschaftlichen Digitalkameras in den Bereichen akademische Forschung, Produktmanagement, OEM-Vertrieb oder Engineering.
Wünschenswert (eine der folgenden Möglichkeiten): 3 Jahre Erfahrung in Rollen mit Schwerpunkt auf Marktintimität und Kundenansprache oder nachgewiesene Marktentwicklungserfolge, idealerweise unter Einbeziehung der OEM-Märkte (3 Jahre Erfahrung).

Verhalten, Fähigkeiten und Kompetenzen:
Kundenorientierung



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* Gehalts Leitfaden
£35,000-£45,000
Großbritannien & Europa
Job Ref: 65364

Nick Walker

Specialist Recruiter

nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com +44 1494 818 009

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