Manager für Geschäftsentwicklung

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Dies ist eine aufregende internationale Reiserolle, die zu 50% internationale Reisen und zu 50% die Arbeit von zu Hause aus mit dem gelegentlichen Besuch eines Büros in London einschließt. Es stehen zwei Stellen zur Verfügung, wobei beide Funktionen Europa abdecken. Diese Position beinhaltet die Verantwortung für die effektive Umsetzung der Territorial- und Kontostrategie mit Key Accounts, den beratenden Verkauf und die technische Unterstützung neuer und bestehender Kunden im Bereich molekularer und immunologischer Tests.
Aufgaben umfassen:
Gebiets- und Kontoverkäufe: Erreichen Sie 100% oder mehr des Life Science-Verkaufsplans

· Verantwortung für das Erreichen oder Überschreiten des Gebietsverkaufsplans.
· Führen Sie den Marketingplan des Unternehmens aus, um Produktlinienvertriebspläne und Produkteinführungen zu erreichen.
· Koordinieren Sie alle Details in Bezug auf Kundeninteraktionen auf Messen und Konferenzen in der Region.
· Analysieren Sie verschiedene Marktsegmente, wenn sich aus geschäftlichen Erwägungen neue Produktmöglichkeiten ergeben.
· Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, die das Wachstum erheblich fördern können.
· Strategisches Gebiets- und Kontenmanagement - Partner von Inside Sales für Unterstützung und Wachstum.
· Proaktive Umsetzung von Verkaufs- und Wachstumsstrategien auf Kunden in der Region.
· Aufbau oder Wiederherstellung von Kundenbeziehungen durch proaktives Anrufen und Besuchen neuer oder inaktiver Konten / Interessenten. Spezifische Funktionen können sein: Einführung neuer Produkte, Verkaufsprogramme, Werbeaktionen, Entwicklung von Vorschlägen und Verträgen.
· Nutzen Sie bedarfsorientierte und beratende Verkaufstechniken, um den Produkt- und Servicebedarf für neue und laufende Kunden / Interessenten zu ermitteln.
· Direkte Kundenbeschwerden, Rechnungsprobleme, technische / Qualitätsprobleme usw.
 Halten Sie relevante Metriken in Bezug auf Angebote, Verträge, Conversion-Raten und Einnahmen sowie alle zusätzlich angeforderten Metriken auf dem neuesten Stand.
· Führen Sie die geplanten Aktivitäten zur Lead-Generierung durch.
 · Preiskoordination für zugewiesene Konten.
 Nehmen Sie Kontakt mit dem Kunden auf, besuchen Sie ihn und führen Sie Produktwerbung durch, einschließlich Beispielaktivitäten, Überprüfung und Ermittlung der strategischen Ausrichtung, Problembereiche und Möglichkeiten zur Förderung des Umsatzwachstums.
· Holen Sie die erforderlichen Genehmigungen in Bezug auf Preisgestaltung, Gewinnspannen und Vertragspreise ein.
· Überwachen Sie die Gebietskosten sorgfältig, um unnötige Aktivitäten zu minimieren.

Wesentliche Personenspezifikation:

 · Bachelor of Science oder gleichwertiges Studium in Biomedizin oder einem verwandten Fachgebiet.
· Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb eines Life-Science-Unternehmens.
· Ein Master- oder PhD-Abschluss in Biomedizin, ein MBA oder ein gleichwertiger Abschluss wäre von Vorteil.
· Fähigkeit, mindestens 50% der Zeit lokal und international zu reisen.
· Bereit und in der Lage zu reisen und in Hotels in verschiedenen Städten zu übernachten.
· Nachgewiesene Vertriebserfahrung in IVD-Marktsegmenten und nachgewiesene Erfolgsgeschichte im Umgang mit hochwertigen IVD-Konten.

Angabe der gewünschten Person:

· Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - sowohl mündlich als auch schriftlich.
· Fähigkeit, Probleme zu lösen und Entscheidungen zu treffen.
· Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit allen Ebenen im Unternehmen zu interagieren.
· Kenntnisse in Microsoft Office und einer Customer Relationship Management-Plattform wie SFDC Customer und marktorientiert.
· Bestrebt, Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich in Gewinn und Wert umzuwandeln.
· Innovativ, kreativ, macht Verbindungen, neugierig und lernt immer.
Proaktiv, energisch, ein Selbststarter.
· Einstellung und Fähigkeit, in einer Teamumgebung zu arbeiten, ein Teambuilder und ein effektiver Mitarbeiter.
· Engagierend, enthusiastisch und selbstbewusst.


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* Gehalts Leitfaden
Call Dennis
Europa
Job Ref: 65099

Dennis Burgess

Recruitment Consultant

dennis@zenopa.com +44 1494 818 056

Warum Zenopa?

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