Previous job - Verkaufsspezialist

Rollentitel: Vertriebsspezialist

Ort:

Rolle Zweck:

- Erreichung der vereinbarten Ziele und Verkaufsziele gemäß dem jährlichen Leistungszyklus.
- Interagieren und bewerben Sie innerhalb der zugewiesenen geografischen Region wichtige Kunden und Stakeholder in der Sekundärversorgung mit Produkten. Übernimmt die Führung bei der Verwaltung des Specialty-Kunden.
- Verwalten Sie Ihr Territorium durch die Entwicklung umfassender Geschäftspläne. Konzentrieren Sie sich auf die wertvollsten Möglichkeiten, um zu wachsen und neue Geschäftsfelder zu erschließen, einschließlich der Übernahme von Wettbewerbsanteilen und der Einführung neuer Technologien bei gleichzeitiger Beibehaltung von Schlüsselkunden und Kerngeschäft.
- Verwalten und entwickeln Sie Konten und besitzen Sie die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden. Stellen Sie dabei sicher, dass alle Anstrengungen zur Maximierung der Wirkung aller wachstumsfördernden Aktivitäten effizient aufeinander abgestimmt sind.
- Arbeiten Sie mit dem Regional Sales Manager und anderen Kollegen zusammen, um die geschäftlichen Anforderungen für das Wachstum und den Schutz unseres Geschäfts zu definieren.
- Sicherstellen, dass wichtige Erkenntnisse aus dem externen Markt intern angemessen ausgetauscht werden, um zukünftige Geschäftspläne zu gestalten.
- Sicherstellung der Kompetenz in Bezug auf Verfahrensschwerpunkte und Produktportfolio.
- Als Botschafter für Johnson & Johnson Medical Devices fungieren, die auf unser Credo ausgerichtet sind.

Schwerpunkte der Verantwortung:

Kontoplanung

- Analysieren und interpretieren Sie Kontostrategien und -pläne unter Verwendung der wichtigsten internen und externen Systeme und Daten, um ein umfassendes Verständnis des Geschäftsumfelds und Einblicke in die Kontobedürfnisse zu erhalten
- Entwicklung, Bereitstellung und Pflege von Geschäftsplänen für taktische Konten, die auf Geschäfts- und Kundenziele ausgerichtet sind, um vereinbarte Ziele zu erreichen
- Bereiten Sie geeignete Pläne für ein Treffen mit Kunden (mit Eventualverbindlichkeiten) vor, um auf Rechnung Pläne und Meilensteine zu liefern
- Bereiten Sie Präsentationen für Besprechungen entsprechend vor

Verkauf

- Bereiten Sie Präsentationen für Besprechungen entsprechend vor
- Aufbau starker Beziehungsnetzwerke, die es ermöglichen, für beide Seiten vorteilhafte Möglichkeiten für den Verkauf von Schlüsseltechnologien im Umfeld chirurgischer Eingriffe zu identifizieren
- Präsentieren Sie Markenwertversprechen und Mehrwertlösungen für Kunden, um das Kaufverhalten positiv zu beeinflussen

Zusammenspiel

- Arbeiten Sie mit Kollegen von Johnson & Johnson Medical Devices zusammen, um einen Geschäftsplan zu erstellen
- Arbeiten Sie mit anderen Vertriebsspezialisten und Handelsteams zusammen, um gegebenenfalls einen koordinierten Ansatz zu erzielen
- Beantworten Sie Supportanfragen von Kollegen, die anderen Kunden gegenüberstehen, und tauschen Sie proaktiv Informationen und Erkenntnisse aus, über die Kunden über das Kundenbeziehungsmanagementsystem ausgetauscht werden können
- Beitrag und Zusammenarbeit mit Kollegen im regionalen Team, um gemeinsam auf regionale Geschäftsplanungsziele hinzuarbeiten

Berufsausbildung und Marketing

- Führung von Kundenschulungsaktivitäten
- Gehen Sie eine Partnerschaft mit Professional Education ein, um die damit verbundenen KOL-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die effektive Nutzung des umfassenden Professional Education-Angebots des Unternehmens zu fördern

Klinische Expertise

- Technische Informationen zu Verfahren und Produktplattform verstehen
- Pflegen Sie aktuelle Markt- und Branchenkenntnisse



Job-Paket

- Grundgehalt (verhandelbar) dep. auf exp.
- Ausgezeichneter Bonus OTE 50k ohne Cap
- Rente / Lebensversicherung / BUPA
- Auto
- Verpflegung
- Handy und Laptop



Person Profil

Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen:

- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, effektiv zu planen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten - schriftlich, mündlich und Präsentationsfähigkeit
- Ausgezeichneter Geschäftssinn
- Beeinflussung und Geschäftspartnerschaftsfähigkeiten - Verstehen der Anforderungen von Stakeholdern, Fähigkeit, Anforderungen zu analysieren und Strategien zu entwickeln, die die Übernahme von Technologien vorantreiben und zu einem vertrauenswürdigen Unternehmensberater werden, der Lösungen bereitstellt
- Fähigkeit, Vertrauen zu Kunden aufzubauen, indem Fragen gestellt werden, die dem Kunden helfen, seine Ziele zu erreichen, indem er beratend handelt
- Die Verkaufstools des Unternehmens effektiv nutzen (Integrity Selling)
- Kontinuierliches Lernen unter Verwendung der internen Trainingsmodule
- Bewahren Sie fundierte klinische Kenntnisse in Bezug auf Verfahren und Produkte
- Vernetzung - proaktiv in geschäftlichen Situationen; erweitert das Netzwerk kontinuierlich; angenehm neue Leute kennenzulernen und anregende Gespräche zu führen
- Zusammenarbeit und Teamarbeit - Teamplayer, der sich aktiv über funktionale Grenzen hinweg engagiert und zusammenarbeitet.
- Drive und Hartnäckigkeit und ein starker Siegergeist
- IT-Kenntnisse

Ausbildung & Erfahrung erforderlich:

- Verständnis der externen sekundären Pflegeumgebung
- Nachgewiesene Verkaufserfolge, idealerweise im Bereich Medizinprodukte
- Grad wünschenswert
- ABPI (falls zutreffend)

Wichtige Compliance-Anforderungen:

- Wirken Sie jederzeit als Vorbild für die Werte von J & J Credo. Demonstrieren Sie Ehrlichkeit und ethisches Verhalten in allen Bereichen der Verantwortung
- Machen Sie sich gründlich mit Ihren detaillierten persönlichen Gesundheits- und Sicherheitsverpflichtungen vertraut, wie in der Gesundheits- und Sicherheitsrichtlinie des Unternehmens beschrieben
- Einhaltung der britischen Flottenrichtlinie
- Einhaltung der Richtlinien zur Einhaltung der Gesundheitsvorschriften
- Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien sowie der erforderlichen Schulungs- und Entwicklungsanforderungen innerhalb des erforderlichen Zeitrahmens
- Sicherstellen, dass der Produktreklamationsprozess des Unternehmens eingehalten wird
- Reisebereitschaft und Teilnahme an Sitzungen nach Bedarf

Um unsere gesetzten Ziele und Vorgaben zu erreichen, müssen wir alle unsere Leadership Imperatives anwenden und unsere Leadership Performance Standards erreichen:

LEBEN SIE UNSER CREDO: Demonstrieren und inspirieren Sie die Verhaltensweisen, die unser Credo stärken.
CONNECT: Arbeiten Sie intern und extern zusammen, um Erkenntnisse zu gewinnen und Innovationen voranzutreiben
SHAPE: Durch unsere Erkenntnisse eine sinnvolle Innovation vorantreiben, um unerfüllte Bedürfnisse zu befriedigen und Werte und Lösungen für unsere Kunden zu generieren. Dazu müssen wir mutig und mutig sein, den Status quo in Frage zu stellen und uns an Veränderungen anzupassen.
LEAD: Jeder ist ein Führer und für seine eigene Entwicklung und die anderer verantwortlich. Wir müssen Vielfalt nutzen und dafür sorgen, dass wir offene und konstruktive Gespräche führen.
LIEFERUNG: Ist "WIE" wir unsere Geschäftsergebnisse erzielen? Wir müssen uns auf unsere Fähigkeit konzentrieren, Menschen zu inspirieren und zu mobilisieren. Sie können kühn und schnell handeln und noch mehr tun, als sie gedacht haben.


Interview-Prozess

Zweistufiger Rekrutierungsprozess


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Alasdair Armstrong

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