Previous job - Internationaler Geschäftsmanager

BERUFSBEZEICHNUNG
Internationaler Geschäftsmanager
(Mittlerer Osten, Südamerika, Afrika, Südostasien)

BERICHTEN AN
Vertriebs- und Marketingleiter, Mast Group

VERANTWORTLICH FÜR
Keine Personalverantwortung

HINTERGRUND
Das Unternehmen sieht im Nahen Osten, in Südamerika, in Afrika die Märkte als ausschlaggebend für den Erfolg unserer internationalen Division und letztendlich der Gruppe. Darüber hinaus ist die Erschließung neuer Märkte in Südostasien von langfristiger Bedeutung.

Die wichtigsten Ziele dieser Rolle sind die Verwaltung dieser Schlüsselmärkte und die Sicherstellung von Vertriebsvereinbarungen, die die Chance für ein nachhaltiges Umsatz- und Gewinnwachstum bieten.

ZIEL UND ZIEL
Um die Umsatz- und Gewinnziele für den Nahen Osten, Südamerika, Afrika und Südostasien (E2) zu erreichen, müssen langfristige Geschäftsbeziehungen mit unseren bestehenden Vertriebspartnern aufgebaut werden.

Suche nach neuen Vertriebspartnern, bei denen der derzeitige Vertriebspartner tätig ist oder Opportunities nicht maximiert werden.

Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern in jedem Markt

Neue Produkte einführen und vereinbarte Umsatz- und Gewinnziele erreichen


HAUPTVERANTWORTUNG UND AKTIVITÄTEN
1. Entwicklung eines Verkaufsplans und eines Budgets für das Gebiet E2. Der Plan sollte enthalten
"Monatliche Verkaufsziele für jeden Distributor / Kunden
"Strategien zur Erreichung dieser Ziele
" Ressourcen erforderlich
2. Um die Leistung des Vertriebshändlers regelmäßig zu überwachen und erforderlichenfalls Korrekturen vorzunehmen
3. Zur Suche nach neuen Vertriebshändlern für Länder und deren Marktsegmente suchen, auswählen und vorschlagen, wo dies erforderlich ist, und um rentable Vertriebsverträge mit Mindestabnahmemengen auszuhandeln
Hinweis: Exklusivität sollte nur für ein Marktsegment gewährt werden, wenn wir der Überzeugung sind, dass die Vertriebsstelle einen erheblichen Marktanteil (> 5%) an Mast erzielen kann.
4. Um regelmäßige Verkaufsprognosen von Vertriebspartnern zu erhalten
5. Entwickeln und vereinbaren Sie strategische Straßenkarten mit den Vertriebspartnern
6. Überwachung der Tätigkeit der Wettbewerber im Gebiet E2
7. Entwicklung von Verkaufsaktionen mit dem Produktmanagementteam mit vereinbarten Verkaufszielen für bestehende und neue Produkte
8. Zusammenarbeit mit dem Product Management Team, um sicherzustellen, dass alle Preislisten und Unterlagen auf dem neuesten Stand sind und den Vertriebspartnern zur Verfügung stehen
9. Um eng mit dem Kundenservice-Team zusammenzuarbeiten und sicherzustellen, dass alle Preise, Sonderangebote und Bestellinformationen auf dem neuesten Stand sind und in Sage geladen werden
10. Stellen Sie sicher, dass das CRM stets auf dem neuesten Stand und genau ist.


Job-Paket

Grundgehalt nach Erfahrung verhandelbar
Bonusprogramm
Firmenwagen
Rentenoptionen


Person Profil

QUALIFIKATIONEN UND KOMPETENZEN
-Orientiert
-Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen
-Fähigkeit, häufige und regelmäßige Geschäftsbesuche in diesem Gebiet durchzuführen
-Einfühlsame und objektive Herangehensweise an die Kunden- und Marktbedürfnisse
- Fähigkeit, geplante Verkaufsaktionen zu entwickeln und gesetzte Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen
-Ausgezeichneter Teamspieler
-Fähigkeit, alleine und unbeaufsichtigt zu arbeiten
- Gute Präsentationsfähigkeiten

TECHNISCHE FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNG
- Umfassende Vertriebs- und Kundendiensterfahrung, vorzugsweise mit einem Vertriebsnetz
- gründliches Verständnis von Diagnostikprodukten
Hervorragende IT-Kenntnisse für Word, Excel und PowerPoint
-Erfahrung der Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern / Kunden und Analyse ihrer Bedürfnisse
- Gute analytische Fähigkeiten
Andere Sprachen wären von Vorteil
- Fähigkeit, Verkäufer und Produktmanager auszubilden


HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN
- Verantwortlich dafür sein, die Verkaufsziele von E2 Territory zu erreichen und zu übertreffen
- Um Territory E2 zu verwalten und sicherzustellen, dass wir das bestmögliche Vertriebsnetz haben
-Um sicherzustellen, dass alle Vertriebshändler vorgehen, um bei Leistungsabweichungen zu planen und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen
-Um der Distributors Champion innerhalb von Mast zu sein und sicherzustellen, dass alle angemessenen Anfragen schnell und effizient bearbeitet werden
-Um den Kontakt mit den wichtigsten Kunden in jedem Markt auszubauen, so dass der Name des Masts und der Händler bekannt werden
- Sicherstellen, dass jeder Distributor ausreichend Zeit und Ressourcen für die Verbreitung des Mastnamens zur Verfügung stellt
- regelmäßige Marktinformationen und Prognosen von jedem Distributor erhalten
- Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Bereitstellung von Umsatzprognosen für das gesamte E2-Gebiet


Interview-Prozess

2-stufiger Prozess


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