Previous job - Verkaufsspezialist

LAGE: Derby, Stoke und Wolverhampton

PRODUKTE: Orthopädie

ROLLE ZWECK:

- Erreichen Sie vereinbarte Ziele und Verkaufsziele, wie im jährlichen Leistungszyklus beschrieben.
- In der zugewiesenen geografischen Region können Sie Produkte bei wichtigen Kunden und Stakeholdern in der sekundären Pflege interagieren und diese fördern. Übernimmt die Führung bei der Verwaltung des Specialty-Kunden.
- Verwalten Sie Ihr Territorium durch die Entwicklung umfassender Geschäftspläne. Konzentrieren Sie sich auf die wertvollsten Möglichkeiten, um zu wachsen und neue Geschäftsfelder zu erschließen, einschließlich der Mitwirkung von Mitbewerbern und der Einführung neuer Technologien, während Sie gleichzeitig die Schlüsselkunden und das Kerngeschäft aufrechterhalten.
- Verwalten und entwickeln Sie Konten und übernehmen Sie die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden, um eine effiziente Ausrichtung aller Bemühungen sicherzustellen, um die Wirkung aller Aktivitäten zu maximieren, die das Wachstum vorantreiben.
- Arbeiten Sie mit dem Regional Sales Manager und anderen Kollegen zusammen, um die geschäftlichen Anforderungen zu definieren und unser Geschäft zu schützen.
- Sicherstellen, dass wichtige Erkenntnisse aus dem externen Markt intern angemessen ausgetauscht werden, um zukünftige Geschäftspläne zu gestalten.
- Sicherstellung der Kompetenz im prozessualen Fokusbereich und Produktportfolio.
- Als Botschafter für Johnson & Johnson Medical Devices fungieren, der sich an unserem Credo orientiert.

Hauptaufgabenbereiche:

Kontenplanung

- Analysieren und interpretieren Sie Kontostrategien und -pläne unter Verwendung von Schlüsselsystemen und Daten, sowohl intern als auch extern, sofern dies angemessen ist, um ein umfassendes Verständnis des Geschäftsumfelds und Einsichten in die Kontenanforderungen zu erlangen
- Entwickeln, Bereitstellen und Verwalten von Geschäftsplänen für taktische Konten, die auf die Geschäfts- und Kundenziele abgestimmt sind, um die vereinbarten Ziele zu erreichen
- Bereiten Sie geeignete Pläne vor, um sich mit Kunden (mit Eventualitäten) zu treffen, um Kontenpläne und Meilensteine zu liefern
- Bereiten Sie gegebenenfalls Präsentationen für Besprechungen vor

Verkauf

- Bereiten Sie gegebenenfalls Präsentationen für Besprechungen vor
- Bauen Sie starke Beziehungsgeflechte auf, die die Identifizierung wechselseitig vorteilhafter Möglichkeiten für den Verkauf von Schlüsseltechnologien im chirurgischen Eingriffsumfeld ermöglichen
- Präsentieren Sie Markenwertvorschläge und wertschöpfende Kundenlösungen, um das Kaufverhalten positiv zu beeinflussen

Zusammenspiel

- Arbeiten Sie mit Kollegen von Johnson & Johnson Medical Devices zusammen, um einen Geschäftsplan zu erstellen
- Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsspezialisten und kaufmännischen Teams, um gegebenenfalls koordinierte Vorgehensweisen bereitzustellen
- Beantworten von Supportanfragen anderer Kollegen, die mit dem Kunden konfrontiert sind, und proaktiv Informationen und Erkenntnisse auszutauschen, über die Kunden über das Customer Relationship Management-System ausgetauscht werden können
- Beitrag und Zusammenarbeit mit Kollegen im regionalen Team, um gemeinsam auf regionale Geschäftsplanungsziele hinzuarbeiten

Berufsausbildung und Marketing

- Führung von Kundenschulungsaktivitäten
- Partnerschaft mit einer Berufsausbildung, um damit verbundene KOL-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die effektive Nutzung des umfassenden Berufsausbildungsangebots des Unternehmens zu fördern

Klinische Expertise

- Technische Informationen zu Verfahren und Produktplattform verstehen
- Pflege aktueller Markt- und Branchenkenntnisse


Job-Paket

- Grundgehalt (verhandelbar) dep. auf exp.
- Ausgezeichneter Bonus von 50.000 OTE
- Rente / Lebensversicherung / BUPA
- Auto
- Mittagessen
- Handy und Laptop


Person Profil

Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen:

- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, effektiv zu planen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeit
- Ausgezeichneter kaufmännischer Scharfsinn
- Beeinflussung und Partnerschaften mit Geschäftspartnern - Kenntnis der Anforderungen der Interessengruppen, Fähigkeit, Anforderungen zu analysieren und Strategien zu entwickeln, die die Akzeptanz von Technologien vorantreiben und zu einem vertrauenswürdigen Geschäftsberater werden, der Lösungen anbietet
- Die Fähigkeit, Vertrauen zu Kunden aufzubauen, indem Fragen gestellt werden, die dem Kunden helfen, seine Ziele zu erreichen, indem er auf beratende Art und Weise handelt
- die Verkaufsinstrumente des Unternehmens effektiv einsetzen (Integrity Selling)
- Ständiges Lernen mit den internen Trainingsmodulen
- Bewahren Sie fundiertes klinisches Fachwissen in Bezug auf Verfahrens- und Produktkenntnisse
- Vernetzung - proaktiv in geschäftlichen Situationen; erweitert das Netzwerk kontinuierlich; bequem neue Leute treffen und anregende Konversation
- Zusammenarbeit und Teamarbeit - Teamplayer, bindet aktiv zusammen und arbeitet über funktionale Grenzen hinweg zusammen.
- Drive und Beharrlichkeit und ein starker Gewinnergeist
- Informationstechnologiefähigkeiten

Ausbildung & Erfahrung erforderlich:

- Verständnis der externen sekundären Pflegeumgebung
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizinprodukte
- Grad wünschenswert

Wichtige Compliance-Anforderungen:

- Als Vorbild für J & J Credo-Werte jederzeit fungieren. Demonstrieren Sie Ehrlichkeit und ethisches Verhalten in allen Verantwortungsbereichen
- Sorgen Sie dafür, dass Sie mit Ihren detaillierten persönlichen Verantwortlichkeiten für Gesundheit und Sicherheit vertraut sind, wie in den Gesundheits- und Sicherheitsrichtlinien des Unternehmens beschrieben
- Einhaltung der sicheren Flottenpolitik des Vereinigten Königreichs
- Einhaltung der Compliance-Richtlinien für das Gesundheitswesen
- Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien und der erforderlichen Schulungs- und Entwicklungsanforderungen innerhalb der erforderlichen Zeiträume
- Sicherstellung der Einhaltung des Produktbeschwerdeprozesses des Unternehmens
- Bereitschaft zu reisen und bei Bedarf an Meetings teilzunehmen

Um unsere gesetzten Ziele und Ziele zu erreichen, müssen wir alle mit unseren Führungsimplementen führen und unsere Führungsstandards erreichen:

LIVE UNSER CREDO: Demonstriere und inspiriere die Verhaltensweisen, die Our Credo stärken.
CONNECT: Intern und extern zusammenarbeiten, um Erkenntnisse zu gewinnen, um Innovationen voranzutreiben
SHAPE: Durch unsere Erkenntnisse bedeutende Innovationen vorantreiben, um unerfüllte Bedürfnisse zu erfüllen und für unsere Kunden Werte und Lösungen zu generieren. Um dies zu erreichen, müssen wir mutig und mutig den Status Quo herausfordern und uns an den Wandel anpassen.
FÜHRUNG: Jeder ist führend und für seine eigene Entwicklung und die anderer verantwortlich. Wir müssen Vielfalt nutzen und dafür sorgen, dass wir offene und konstruktive Gespräche führen.
DELIVER: Ist "WIE" erreichen wir unsere Geschäftsergebnisse. Wir müssen uns auf unsere Fähigkeit konzentrieren, Menschen zu inspirieren und zu mobilisieren. Sie befähigen sie, kühn, schnell und agil zu handeln und noch mehr zu tun, als sie dachten.


Interview-Prozess

Zweistufiger Rekrutierungsprozess


* Gehalts Leitfaden
£40,000-£45,000
Derby, Stoke und Wolverhampton
Job Ref: 63919

Alasdair Armstrong

Specialist Recruiter

alasdair@zenopa.com +44 1494 818 001

Jane Whiley

Medical Recruiter

jane@zenopa.com +44 1494 818 003

Warum Zenopa?

  • Langjährige Beziehungen

    Zenopa Entwicklung guter Beziehungen zu unseren Kunden, das heißt, wir ihr Unternehmen und kulturellen Werte zu verstehen.

  • Kontrollierte Qualität

    Zenopa betreiben ein Qualitätsmanagementsystem (QMS) und wir überprüft, um eine ausgezeichnete Qualität der Dienstleistung zu gewährleisten.

  • Interview Preparation

    Wir bereiten Sie gründlich für alle Interviews und erhalten volle, konstruktives Feedback, nachdem Sie den Client getroffen habe.

  • Support & Beratung

    Zenopa einen konstanten Service. Es wird immer jemand am Ende des Telefons, um Ihre Fragen zu beantworten.

  • Recruitment mit Integrität

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  • Sehr Empfehlenswert

    Unser Kundenservice-Standards sind sehr hoch. Wir sind stark von 96% der Kunden und 98% der Kandidaten empfohlen.