Hüft- und Kniespezialist

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Rollentitel: Vertriebsspezialist

Lage: SW London / Epsom

Rolle Zweck:

- Erreichen Sie vereinbarte Ziele und Verkaufsziele, wie im jährlichen Leistungszyklus beschrieben.
- In bestimmten geografischen Regionen können Sie bei wichtigen Kunden und Stakeholdern in der sekundären Versorgung mit Produkten interagieren und diese fördern. Übernimmt die Führung bei der Verwaltung des Specialty-Kunden.
- Verwalten Sie Ihr Territorium durch die Entwicklung umfassender Geschäftspläne. Konzentrieren Sie sich auf die wertvollsten Möglichkeiten, um zu wachsen und neue Geschäftsfelder zu erschließen, einschließlich der Mitwirkung von Mitbewerbern und der Einführung neuer Technologien, während Sie gleichzeitig die Schlüsselkunden und das Kerngeschäft erhalten.
- Verwalten und entwickeln Sie Konten und übernehmen Sie die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden, um eine effiziente Ausrichtung aller Bemühungen sicherzustellen, um die Wirkung aller Aktivitäten zu maximieren, die das Wachstum vorantreiben.
- Arbeiten Sie mit dem Regional Sales Manager und anderen Kollegen zusammen, um die geschäftlichen Anforderungen für das Wachstum und den Schutz unseres Unternehmens festzulegen.
- Sicherstellen, dass wichtige Erkenntnisse aus dem externen Markt intern angemessen ausgetauscht werden, um zukünftige Geschäftspläne zu gestalten.
- Sicherstellung der Kompetenz im prozessualen Fokusbereich und Produktportfolio.
- Als Botschafter für Johnson & Johnson Medical Devices fungieren, der sich an unserem Credo orientiert.

Hauptaufgabenbereiche:

Kontenplanung

- Analysieren und interpretieren Sie Kontostrategien und -pläne unter Verwendung von Schlüsselsystemen und Daten, sowohl intern als auch extern, wo dies angemessen ist, um ein umfassendes Verständnis des Geschäftsumfelds und Einsichten in die Kontenanforderungen zu erlangen
- Entwickeln, Bereitstellen und Verwalten von Geschäftsplänen für taktische Konten, die auf die Geschäfts- und Kundenziele abgestimmt sind, um die vereinbarten Ziele zu erreichen
- Bereiten Sie geeignete Pläne für ein Treffen mit Kunden (mit Eventualitäten) vor, um Kontenpläne und Meilensteine ​​zu erreichen
- Bereiten Sie gegebenenfalls Präsentationen für Besprechungen vor

Verkauf

- Bereiten Sie gegebenenfalls Präsentationen für Besprechungen vor
- Bauen Sie starke Beziehungsgeflechte auf, die die Identifizierung wechselseitig vorteilhafter Möglichkeiten für den Verkauf von Schlüsseltechnologien im chirurgischen Eingriffsumfeld ermöglichen
- Präsentieren Sie Markenwertvorschläge und wertschöpfende Kundenlösungen, um das Kaufverhalten positiv zu beeinflussen

Zusammenspiel

- Arbeiten Sie mit Kollegen von Johnson & Johnson Medical Devices zusammen, um einen Geschäftsplan zu erstellen
- Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsspezialisten und kaufmännischen Teams, um gegebenenfalls koordinierte Vorgehensweisen bereitzustellen
- Beantworten von Supportanfragen anderer Kollegen, die mit dem Kunden in Kontakt treten, und Informationen und Erkenntnisse proaktiv austauschen, über die Kunden über das Customer Relationship Management-System ausgetauscht werden können
- Beitrag und Zusammenarbeit mit Kollegen im regionalen Team, um gemeinsam auf regionale Geschäftsplanungsziele hinzuarbeiten

Berufsausbildung und Marketing

- Führung von Kundenschulungsaktivitäten
- Partnerschaft mit einer Berufsausbildung, um damit verbundene KOL-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die effektive Nutzung des umfassenden Berufsausbildungsangebots des Unternehmens zu fördern

Klinische Expertise

- Technische Informationen zu Verfahren und Produktplattform verstehen
- Pflege aktueller Markt- und Branchenkenntnisse


Job-Paket

- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt
- Ausgezeichneter Bonus von 50.000 OTE
- Rente / Lebensversicherung / BUPA
- Auto
- Mittagessen
- Handy und Laptop


Person Profil

Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen:

- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, effektiv zu planen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten - schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeit
- Ausgezeichneter kaufmännischer Scharfsinn
- Beeinflussung und Partnerschaften mit Geschäftspartnern - Kenntnis der Anforderungen der Interessengruppen, Fähigkeit, Anforderungen zu analysieren und Strategien zu entwickeln, die die Akzeptanz von Technologien vorantreiben und zu einem vertrauenswürdigen Unternehmensberater werden, der Lösungen anbietet
- Die Fähigkeit, Vertrauen zu Kunden aufzubauen, indem Fragen gestellt werden, die dem Kunden helfen, seine Ziele zu erreichen, indem er auf beratende Weise handelt
- die Verkaufsinstrumente des Unternehmens effektiv einsetzen (Integrity Selling)
- Ständiges Lernen mit den internen Trainingsmodulen
- Bewahren Sie fundiertes klinisches Fachwissen in Bezug auf Verfahrens- und Produktkenntnisse
- Vernetzung - proaktiv in geschäftlichen Situationen; erweitert das Netzwerk kontinuierlich; bequem neue Leute treffen und anregende Konversation
- Zusammenarbeit und Teamarbeit - Teamplayer, bindet aktiv zusammen und arbeitet über funktionale Grenzen hinweg zusammen.
- Drive and Hartnäckigkeit und ein starker Gewinnergeist
- Informationstechnologiefähigkeiten

Ausbildung & Erfahrung erforderlich:

- Verständnis der externen sekundären Pflegeumgebung
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizinprodukte
- Grad wünschenswert

Wichtige Compliance-Anforderungen:

- Als Vorbild für J & J Credo-Werte jederzeit fungieren. Demonstrieren Sie Ehrlichkeit und ethisches Verhalten in allen Verantwortungsbereichen
- Sorgen Sie dafür, dass Sie ausführlich mit Ihren detaillierten persönlichen Gesundheits- und Sicherheitsverpflichtungen vertraut sind, wie in den Gesundheits- und Sicherheitsrichtlinien des Unternehmens beschrieben
- Einhaltung der sicheren Flottenpolitik des Vereinigten Königreichs
- Einhaltung der Compliance-Richtlinien für das Gesundheitswesen
- Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien und der erforderlichen Schulungs- und Entwicklungsanforderungen innerhalb der erforderlichen Zeiträume
- Sicherstellung der Einhaltung des Produktbeschwerdeprozesses des Unternehmens
- Bereitschaft zu reisen und bei Bedarf an Meetings teilzunehmen

Um unsere gesetzten Ziele und Ziele zu erreichen, müssen wir alle mit unseren Führungsimplementen führen und unsere Führungsstandards erreichen:

LIVE UNSER CREDO: Demonstriere und inspiriere die Verhaltensweisen, die Our Credo stärken.
CONNECT: Intern und extern zusammenarbeiten, um Erkenntnisse zu gewinnen, um Innovationen voranzutreiben
SHAPE: Durch unsere Erkenntnisse bedeutende Innovationen vorantreiben, um unerfüllte Bedürfnisse zu befriedigen und Werte und Lösungen für unsere Kunden zu generieren. Um dies zu erreichen, müssen wir mutig und mutig den Status Quo herausfordern und uns an den Wandel anpassen.
FÜHRUNG: Jeder ist führend und für seine eigene Entwicklung und die anderer verantwortlich. Wir müssen Vielfalt nutzen und offene und konstruktive Gespräche führen.
DELIVER: Ist "WIE" erreichen wir unsere Geschäftsergebnisse. Wir müssen uns auf unsere Fähigkeit konzentrieren, Menschen zu inspirieren und zu mobilisieren. Sie befähigen sie, kühn, schnell und agil zu handeln und noch mehr zu tun, als sie dachten.


Interview-Prozess

Zweistufiger Rekrutierungsprozess


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* Gehalts Leitfaden
£35000-£45000
SW London / Epsom
Job Ref: 63504

Alasdair Armstrong

Specialist Recruiter

alasdair@zenopa.com +44 1494 818 001

Warum Zenopa?

  • Langjährige Beziehungen

    Zenopa Entwicklung guter Beziehungen zu unseren Kunden, das heißt, wir ihr Unternehmen und kulturellen Werte zu verstehen.

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    Zenopa betreiben ein Qualitätsmanagementsystem (QMS) und wir überprüft, um eine ausgezeichnete Qualität der Dienstleistung zu gewährleisten.

  • Interview Preparation

    Wir bereiten Sie gründlich für alle Interviews und erhalten volle, konstruktives Feedback, nachdem Sie den Client getroffen habe.

  • Support & Beratung

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