Großkundenbetreuer

Apply for this role Registrieren & Apply für diese Rolle

Großkundenbetreuer


Die Berichterstattung an den Geschäftsbereichsleiter für Großbritannien, ICU UK Medical und den Großkundenbetreuer ist dafür verantwortlich, das Unternehmen dazu zu bringen, wichtige Zielkonten für ICU UK Medical zu durchdringen und zu erwerben. Diese Position erfordert Erfahrung in großen Kapitalverkäufen mit tiefem Wissen und Beziehungen zu verschiedenen regionalen und nationalen Krankenhaussystemen.

In dieser Rolle konzentriert sich der Hauptkundenbetreuer ausschließlich auf eine Liste wichtiger Hauptkonten, die in den meisten Fällen mehr als 300 Geräte oder Konten darstellen, die als strategisch betrachtet werden. Diese Konten werden in erster Linie wettbewerbsfähig sein, könnten aber auch strategische ICU Medical Base-Geschäfte sein, die auf den Markt kommen.

Darüber hinaus ist es entscheidend, die Umsatzgenerierung durch die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Meinungsbildnern und strategischen Stakeholdern zu steigern.

Aufgabenstellung

Die wichtigsten Aufgaben und Aktivitäten im Zusammenhang mit der Erreichung der wichtigsten Verantwortlichkeiten:

o Entwicklung und Nutzung von Beziehungen zu wirtschaftlichen Käufern, Produktherstellern und "Gate Keeper", um die Verkaufschancen von ICU Medical bei Krankenhäusern und Gesundheitsdienstleistern mit mehreren Standorten effektiv auszuschöpfen, zu qualifizieren und zu schließen.
o Führen Sie die Bereitstellung von Verkaufspräsentationen für Investitionsgüter zu den Merkmalen und Vorteilen von ICU UK Medical, indem Sie die wirtschaftlichen, sicherheitstechnischen und klinischen Vorteile der Produkte hervorheben, einschließlich des Verkaufs der Lösung zur Vermeidung von Medikamenten
o Durchführung von Bewertungen, um die klinischen, sicherheitstechnischen und / oder wirtschaftlichen Bedürfnisse des Krankenhauses zu ermitteln und die am besten geeigneten Anwendungen für die Medikamentenverwaltung zu bestimmen, um diese Bedürfnisse zu befriedigen (wird Partner des technischen Vertriebs, des nationalen Vertriebs, des Hauptkundenbetreuers und der klinischen Krankenschwestern).
o Überwachung und Bewertung des Wettbewerbsumfelds und der Marktdynamik, um Absatzchancen vorauszusehen und mögliche Einwände vorzubereiten, wenn sie sich auf klinische, wirtschaftliche oder andere produktbezogene Herausforderungen beziehen
o Erleichterung der Interaktion und Kommunikation von Krankenhauspersonal und ICU Medical Technical Sales Manager, um sicherzustellen, dass technologische Aspekte der IV-Delivery-Systeme bei Verkaufssituationen und bei Conversions berücksichtigt werden
o Verträge entwickeln und aushandeln, die die kundenspezifischen klinischen und wirtschaftlichen Bedürfnisse berücksichtigen und sicherstellen, dass vertragliche Vereinbarungen während und nach den Verhandlungen für beide Parteien von Vorteil sind
o Seien Sie sich mit dem neuen DOH-Modell für Betriebsmodelle (und den auf nationaler Ebene vertragsgebundenen Produkten) und seinem Einfluss auf das Gesundheitsnetzwerk des Vereinigten Königreichs vertraut. Entwickeln und implementieren Sie Strategien, um sicherzustellen, dass wir gut positioniert sind, wenn Sie zu RFPs gehen.
o Erstellen und pflegen Sie Key-Account-Planungsvorlagen für alle Key-Accounts sowie wichtige Initiativen für Aktionsplanungsvorlagen in Zusammenarbeit mit den beteiligten Key-Account-Vertretern. Präsentieren Sie diese Informationen bei den Teammeetings.



o Verfolgt, entwickelt und wendet Wissen über medizinische Produkte von ICU an (um ein Fachgutachter zu werden); identifiziert wichtige Punkte der Differenzierung und des Wettbewerbsvorteils zwischen ICU Medical und Konkurrenzprodukten durch Anwendung von klinischem, technischem, industriellem und konkurrierendem Wissen während des Verkaufsprozesses; erforscht spezifische Themen oder Probleme, die von Klinikern / Kunden aufgeworfen werden, und zeigt eingehendes Wissen über die Produkte und Anwendungen auf.
o erstellt und erhält ein Verständnis für die Bedürfnisse und Probleme der wichtigsten Akteure innerhalb der Krankenhausumgebung; engagiert sich in Gesprächen, um zugrunde liegende oder unausgesprochene klinische / Kundenbedürfnisse aufzudecken; schafft Bewusstsein für ICU Medical-Produkte, indem es die bestmögliche Verwendung jedes Produkts basierend auf den Bedürfnissen der Patienten gemäß den Richtlinien der ICU Medical vermittelt.
o Projekte einen professionellen Eindruck im Einklang mit ICU Medical Standards; zeigt den Wert von ICU Medical Produkten mit Vertrauen und Präsenz in Verkaufssituationen; zeigt und bestätigt die Vision, Werte und Verpflichtungen von ICU Medical.
o ist hartnäckig und kreativ angesichts der Ablehnung oder der Herausforderung (z. B. reagiert auf Kundenrückschläge) mit neuen oder alternativen Plänen, identifiziert Strategie, um Kontakt zu Administratoren, Ärzten oder "nicht-sichtbaren" Kunden herzustellen)
o Erstellt und pflegt vertrauensvolle Beziehungen, um die Positionierung von ICU Medical zu verbessern, indem man auf individuelle und institutionelle Perspektiven, soziale Stile, Gewohnheiten und die unmittelbaren Umstände einer Situation reagiert.



Job-Paket

22 Tage Urlaub pro Jahr
Private Krankenversicherung
Zahnmedizinische Abdeckung
die Pension
Bonus
Lebensversicherung - 4 x Grundgehalt
Ständige Krankenversicherung
Firmenwagen


Person Profil

5 - 10 Jahre erfolgreiche Verkaufserfahrung im Krankenhaus
Geschichte der Unterzeichnung von lukrativen Verträgen innerhalb großer / einflussreicher Krankenhauskonten für Investitionsgüter
Exzellente Kontakte zu führenden Meinungsbildnern in großen Krankenhäusern in ganz Großbritannien
Bachelor-Abschluss erforderlich
Master-Abschluss ist optional

Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verkaufsfertigkeiten
Führungskompetenz
Fähigkeit, in einem Team zu arbeiten und Kundeninformationen zu teilen
In der Lage sein, starke Beziehungen aufzubauen
Komfortabel mit Informationstechnologie
Politisch versierte
Kreativ und innovativ
Positive Einstellung
Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten
In der Lage sein, starke Beziehungen aufzubauen
Starke organisatorische und planerische Fähigkeiten
Multitasking möglich, unter Termindruck arbeiten
Fähigkeit, bis zu 50% der Zeit zu reisen, um das Verkaufsteam zu unterstützen



Interview-Prozess

TBC


Apply for this role Registrieren & Apply für diese Rolle See more jobs from ICU Medical
ICU Medical
* Gehalts Leitfaden
Please Contact Tara
VK-Volkswirtschaft
Job Ref: 61243

Tara O'Brien

Sales Director

tara@zenopa.com +44 1494 818 029

Rhiannon Bugden

Resourcer

rhiannon@zenopa.com +44 1494 818 016

Warum Zenopa?

  • Langjährige Beziehungen

    Zenopa Entwicklung guter Beziehungen zu unseren Kunden, das heißt, wir ihr Unternehmen und kulturellen Werte zu verstehen.

  • Kontrollierte Qualität

    Zenopa betreiben ein Qualitätsmanagementsystem (QMS) und wir überprüft, um eine ausgezeichnete Qualität der Dienstleistung zu gewährleisten.

  • Interview Preparation

    Wir bereiten Sie gründlich für alle Interviews und erhalten volle, konstruktives Feedback, nachdem Sie den Client getroffen habe.

  • Support & Beratung

    Zenopa einen konstanten Service. Es wird immer jemand am Ende des Telefons, um Ihre Fragen zu beantworten.

  • Recruitment mit Integrität

    Wir werden immer bieten Ihnen ehrliche, professionelle Beratung und verstehen Ihre Karriere braucht.

  • Sehr Empfehlenswert

    Unser Kundenservice-Standards sind sehr hoch. Wir sind stark von 96% der Kunden und 98% der Kandidaten empfohlen.