Previous job - Key Account Manager Corporates

Berufsbezeichnung: Key Account Manager Corporates

Territory: UK

Produkte: Dental-Verbrauchsmaterial

Kunden: Coroprate Accounts

Berichte zu: Commercial Manager

Um das Umsatzpotenzial von Dentsply Sirona Unternehmenskonten effektiv Konten Priorisierung, nutzt Beziehungen zu maximieren, den Aufbau und Geschäftsvorschläge präsentiert und die Gewährleistung Umsatzziele erfüllt sind in Linie oder überschreiten Dentsply Sirona Ziele. Das Hauptziel ist Dentsply Sirona als Hersteller der Wahl zu fördern

Hauptverantwortlichkeiten:
"Um die Beziehung mit den wichtigsten Interessengruppen innerhalb Dentsply Sirona Corporate-Markt führen das Unternehmen Umsatz und Umsatzziele zu erfüllen.
"Für die Arbeit mit Senior Management auf Strategie und taktische Ausführung Pläne.
"Um die Konsistenz zwischen dem CDM-Rolle und der KAM Rolle im Firmenkundenbereich gehalten.
"Mit dem CDM-Arbeiten auf lokaler Ebene zu" ziehen "neues Geschäft durch in der oberen teir von Unternehmensgruppen.
"Mit dem Handels Team arbeiten zu definieren und die Gruppe, die Kunden in den entsprechenden Segmenten und sorgen für die richtige Ressource bereitgestellt wird.
"Um inkrementelle Produktnutzung zu entwickeln und eine bessere Kenntnis von Dentsply Sirona-Produktportfolio um sicherzustellen, dass wir der Hersteller Partner der Wahl sind.
"Für die Nutzung und ROI demonstrieren durch Vereinbarungen mit den Unternehmensgruppen in standardisierter Weise der Umsetzung Umsatz und Volumen von Dentsply Sirona-Produkte neben klinischen und Support-Pakete zu erhöhen. Um das Produkt Durchzugs verwalten und Produktnutzung im Einklang mit den vereinbarten Forderung durchzusetzen.
"Aktuelle Schlüssel Business-Analyse in Bezug auf Vereinbarungen - Berücksichtigung alternativer Strategien und ROI im Wettbewerb.
"Identifizieren Sie, wer die Entscheidung / der Beschaffung Entscheidungsträger innerhalb der priorisierten Unternehmenskunden sind und maßgeschneiderte Pläne für einen Eingriff erstellen.
"Bewertungs Vereinbarungen ständig im Einklang mit den Business-Analysten-Team. Entwicklung und unter Berücksichtigung aller Kerngeschäft überwachen von Kaufdaten zu analysieren und Händler-Sales-out-Daten neben dem Business-Analyst-Team.
"Produzieren monatlichen Bericht über KPIs, Wettbewerber Aktivität, der Marktforschung und ROI der laufenden Vereinbarungen.
"Analyse der Business-Trends auf dem Territorium und zu entwickeln, und für jedes priorisiert Firmenkonto für 12 Monate im Voraus individuelle Geschäftspläne durchführen, um auf den Umsatz und Umsatzpotenzial zu profitieren.
"Um klare Strategien und Fristen für die Verwaltung der wichtigsten Unternehmenskunden, die mittelfristig (3 Jahre) und langfristige (5 Jahre) zu entwickeln.
"Pflegen Sie eine genaue und detaillierte Aufzeichnungen über das CRM-System auf Unternehmenskontodaten und Marktinformationen einschließlich Wettbewerbsaktivitäten und Gegenmaßnahmen.
"Um effektiv und professionell präsentieren zu Gruppen von Zahnmedizinern und Business-Manager. Um Fragen zu verwalten und Informationen zusammenfassen.
"Die Arbeit mit dem Clinical Affairs-Team der Key Opinion Leader (KOL) Wechselwirkungen zu verwalten und genau und auf dem neuesten Stand KOL Informationen zu verwalten.
"Einen geeigneten Aktionen finanziellen Ziele zu gewährleisten, erfüllt von Dentsply Sirona.
"Um mit dem Marketing-Team zusammenarbeiten, um Business Intelligence liefern und Marketing-Fokus für den Corporate-Markt zur Verfügung stellen
"Kunden- und Opinion Leader Management in Verbindung mit dem Firmenteam und dem Clinical Affairs-Team die richtigen Leute mit dem richtigen Wissen und Know-how, um sicherzustellen, eine robuste und gegenseitig vorteilhafte Unterstützung und Wachstumsplan zu erstellen.
"In Verbindung mit dem Clinical Affairs-Team, zu verwalten, die die Beziehungen Dentsply Sirona, um sicherzustellen, ist in jedem Unternehmensgruppe der klinischen Ausbildung effektiv zu verbessern.
"Arbeiten Sie eng mit dem Marketing-Team und klinischen Teams, neue und effiziente Unterstützung Erstellen von Paketen, die das Team und die Firmenkunden-Konten weiterentwickeln, dass wir dienen.
"Mit dem Marketing-Team arbeiten Dentsply Sirona Unterstützung auf nationaler Ebene zu bestimmen, die für Unternehmensgruppen effektiv die Beziehung zwischen Arzt und Beschaffungsentscheidungsträgern, um zu verwalten, um sicherzustellen, Kaufentscheidungen begünstigen Dentsply Sirona-Produkte
"Manage das Budget für Gebiet auf Sitzungen verbringen, Lager und Support-Programme effektiv.
"Verantwortlich für die Entwicklung neuer und für die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb der zentralen Unternehmenskonten.
"Geben Sie die klinische und technische Daten wie Kontoinhabern angefordert.
"Um die Einführung neuer Produkte in den Key-Accounts zu überwachen und zu verwalten Produkt durchziehen.
"Die Arbeit mit der Beschaffung und Händlern maximale Aufnahme von Dentsply Sirona Erzeugnisse in jeder Ausschreibung und Vertrag Vorschlag zu gewährleisten.
"Erfolgreiche Behandlung von Beschwerden und Einwände. Wird das Ergebnis verwenden, auf Kundenbeziehungen aufzubauen und bestehende und zukünftige Geschäftschancen zu verbessern.
"Bemühen uns, die Kunden erste Ansprechpartner für Hilfe und Beratung.
"Verstehen Sie, wie Dentsply Sirona die Bedürfnisse der Kunden und die Ziele erfüllen kann und Anliegen oder Missverständnisse sorgt gelöst werden.
"Die Arbeit in enger Zusammenarbeit mit dem Corporate-Team, High Street Team, KAM-Team und Marketing-Team Synergie der Anstrengungen. Teilen Marktinformationen und Informationen mit dem weiter gefassten Verkaufsteam, um sicherzustellen,
"Um den breiteren Vertrieb und Marketing Team auf die wichtigsten Ergebnisse des Corporate Development Team zu erziehen.
"Hilft gesetzt Dentsply Sirona von der Konkurrenz durch die Schaffung und neue Techniken Umsetzung der Unternehmenskonten zu unterstützen und das Umsatzwachstum antreiben.

Behaviours:
"Key-Account-Management-Techniken: Stakeholder Mapping, Priorisierung Konto, Präsentation und Verwaltung von Geschäfts Vorschläge
"Kann praktische Lösungen für Geschäftsprobleme beschäftigen.
"Will und bewährte Praktiken mit Kollegen teilen Teamorientierung und Erfolg zu gewährleisten.
"Zur Annäherung verschiedene Möglichkeiten in einer positiven Art und Weise und Unterstützung Kollegen durch diesen Prozess zu arbeiten.
"Ist in der Lage wichtige Punkte destillieren und praktische Schlussfolgerungen und Entscheidungen zu ziehen.
"Demonstriert Initiative in schwierigen Umständen
"Kann praktische Lösungen für Geschäftsprobleme beschäftigen.
"Ist in der Lage Integrität in allen Aspekten der Rolle zu demonstrieren.
"Artikuliert aktiv und fördert Dentsply Sirona Vision und Richtung
"Anwalt und Vorbild für Dentsply Sirona Werte
"Um sich als vertrauenswürdiger Geschäftspartner angesehen werden, die Business-Lösungen liefern können.




Job-Paket

- Life Assurance - über Flex und automatisch 8X Gehalt kann aber gehen bis zu 10X
und so niedrig wie 1X Gehalt
- Die Mitgliedschaft in der betrieblichen Altersversorgung - nicht beitrags -
sofern EE entscheidet sich in Plan aktiv von Monat von Anfang an (20-30 Jahre = 5%,
30-40years = 8%, 40-50years = 11,5%, 50 = + 15,5%)
- Healthcare Cash Plan - über HealthShield
- Private Krankenversicherung - über AVIVA
- Critical Illness Abdeckung
- 25 Tage Urlaub - Urlaubsjahr ist 1. April - 30. MÄRZ und zusätzlich erhalten
Geburtstag Tag - kann auch über Flexible bis 5 Urlaubstage kaufen und verkaufen up
Vorteile Schema.
- Zugang zu Reiseversicherung, GAYE, Private Zahn und Kinderbetreuung Gutscheine.
- Firmenwagen


Person Profil

"Detailliertes Verständnis des Dentalmarktes, insbesondere die klinischen und Beschaffung Infrastruktur und Prozesse innerhalb der Region
"Wirtschaft / Wirtschafts / Wissenschaft akademischen Hintergrund
"Distinguished Track Record von mehr als Ziele in einem Gesundheits-Umsatz oder ähnliches Geschäftsmodell Umwelt
"Management von komplexen Beziehungen und Interessengruppen
"Dental Corporate Accounts Verständnis
"Dental-Industrie Wissen
"Word / Excel Zwischen
"CRM Erfahrung
" Berichterstattung
"Able über Nacht für bis zu 2 Nächte pro Woche, mobile, Führerschein zu reisen

Persönliche Eigenschaften:
"Bright & zäh
"Finanziell und wirtschaftlich bewusst zB verstehen P & L, Fixkosten, Marge, Business und Verkaufsanalyse usw.
"Robust Kopfrechnen.
"Starke soziale Kompetenz und Relationship-Management
"Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit
"Selbststarter und nach innen getrieben
"Positiv, freundlich zu artikulieren,
"Fähig zu verhandeln. Professionelle Präsentation



Interview-Prozess

Stufe 2
1. Stufe: F2F mit Commerical-Manager
2. Stufe: Vorstellung


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Vereinigtes Königreich
Job Ref: 57798

Libby Millar

Dental Recruiter

libby@zenopa.com +44 1494 818 014

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