Previous job - Senior Business Account Manager

LAGE: Süd-Ost-und Süd-Zentral

Um in leitender Position innerhalb der Organisation, Zusammenarbeit über jeden Aspekt des britischen Geschäfts im Einklang mit der Unternehmensvision, Werte und Ziele.

Zu führen und Direktkunden-Teams in strategischen Regionen zu Grünenthal Produkt / Service-Angebote anpassen, um lokale Kundenbedürfnisse zu erfüllen, liefern überlegene Kundendienst und erwirtschaften einen Umsatz, Wachstum und Profitabilitätsziele. Um direkt zu verwalten und zu entwickeln, eine Gruppe von Schmerz-Vertriebsingenieure / Führungskräfte, um ihnen zu ermöglichen, ihr Potenzial auszuschöpfen.


Führung des Account Teams

Um die Richtung zu einem Team von Vertriebsspezialisten Schmerzen / Führungskräfte bieten.
Um mit den Gesundheitswirtschafts Liaison Manager (Helms) zusammenarbeiten zu Markt-und Patientenzugang
Um mit Medical Scientific Liaison (MSL)-Teams über den Zugang zur Wissenschaft zusammenarbeiten.
Zu motivieren und zu befähigen das Team um Unternehmensziele zu liefern.
Um Aktivitäten der Account-Teams mit lokalen Business-Plan, Unternehmensziele und Marketing-Kampagnen auszurichten.


Account Planning & Versand

Um sicherzustellen, Account-Teams haben ein detailliertes Verständnis der lokalen Gesundheitswirtschaft in strategischen Regionen.
Zur Entwicklung einen jährlichen Geschäftsplan für Region / das zeigt, wie die Unternehmensziele erreicht werden.
Um robuste Account-Plänen in Verbindung mit Account-Teams für die Entwicklung von Business-in Key Accounts und Aktionspläne für die restlichen Konten in der Region vorzubereiten.
Um mit Account-Teams arbeiten, um vereinbarten Maßnahmen und Ziele in der Account-Pläne skizziert wurden.
Um Marketing-Aktivitäten im Einklang mit den lokalen Bedürfnissen der Großkunden anpassen zB Entscheidungen über: die Notwendigkeit für kundenspezifische Werbematerialien, Nutzung von Markenartikeln, Einsatz von regionalen Mailings und AV-Meetings und Kundenansprache.
Um auf die Entwicklung von robusten Marketingstrategien / Pläne und Werbekampagnen auf nationaler Ebene beitragen und arbeiten gemeinsam mit dem Marketing auf den Einsatz von zentral gehaltenen Ressourcen im lokalen Bereich zB nationale Kongresse; Beiräte.
Um wirksam zu Performance-Management-Systeme in Verantwortungsbereich der Verkaufsziele und andere Kennzahlen erreicht werden gewährleistet werden kann; , um die Leistung von Account-Teams robust überwachen und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen einzuleiten.


Financial Management

Zum Umsatz-und Rentabilitätsziele zu gewährleisten und weitere Kennzahlen werden über strategische Regionen erreicht.
Um noch realistischer eingestellt Stretching Umsatzprognosen für die Entwicklung von Business über Verantwortungsbereich.
Um die Verantwortung für die Verwaltung des Haushalts direkt für Verkaufspersonal (einschließlich der im Vertrag) und lokalen Marketingaktivitäten wie lokale Anpassung von Werbematerialien, AV-Sitzungen, lokale Bildungsveranstaltungen übernehmen.
Um alle Ausgaben sicherzustellen, wird streng kontrolliert und in Übereinstimmung mit den vereinbarten Budgets und Businessplan verwaltet.
Um Möglichkeiten zur Verbesserung der Unternehmensrentabilität einschließlich ROI investierten Ressourcen zu identifizieren.


Line Management

Um effektiv zu verwalten Linie ein Team von Vertriebsspezialisten Schmerzen / Führungskräfte; sicherzustellen, robuste Prozesse sind an Ort und Stelle für die Auswahl, Performance Management und Entwicklung von direkten Berichte.
Um regelmäßige Besuche vor Ort mit Schmerzen Vertriebsspezialisten / Führungskräfte durchzuführen, um ihre Verkaufsfähigkeiten und Account-Management-Fähigkeiten zu gewährleisten erfüllen geforderten Standards.


Beachtung

Um alle Geschäftsaktivitäten außerhalb des Verantwortungsbereiches sicherzustellen erfüllen Nehmensstandards und der ABPI Code of Practice, und zur Überwachung der Einhaltung solcher Codes über Account-Teams bei.




Job-Paket

Wettbewerbsgrundgehalt und Leistungspaket im Angebot.

inc. Auto Geld,


Person Profil

Grundlegende Anforderungen
Abschluss in Gesundheits-/ Wissenschaft oder geschäftlicher Thema oder gleichwertige Qualifikation.
KDI qualifiziert.
Gut entwickelte Führungsfähigkeiten.
Konto-Management-Fähigkeiten einschließlich starker Geschäftssinn.
Ausgezeichnete Planung und organisatorische Fähigkeiten.
Self-motiviert und zeigt eine hohe Energie-und Antriebs.
Ausgeprägte analytische (verbale und numerische Informationen) und Problemlösungsfähigkeiten.
Detaillierte Kenntnisse der britischen Pharmaindustrie, relevante Märkte und Konkurrenten.
Starke Beeinflussung und Verhandlungsgeschick.
Detaillierte Kenntnisse der NHS-Politik, Strukturen und Prozesse, wie diese
verändert sich, und ihre möglichen Auswirkungen auf Grà ¼ Thal-Produkte.
Hoher Standard der mündlichen und schriftlichen Kommunikation, einschließlich gut entwickelt
Präsentationstechniken.
Hohes Maß an Selbstbewusstsein und die Fähigkeit, Verhalten anzupassen, um eine gegebene Situation anpassen
Der Nachweis der Kompetenz in allen berufsbezogenen Bereichen (siehe Kapitel 5 für Details).
Kompetenz in der Anwendung von MS Word, Excel und Powerpoint ist wichtig
Dieser Job wird erhebliche Reise mit der Notwendigkeit für die Übernachtung beinhalten.
Erforderlich, um in der Region wohnen

Wünschenswerte Voraussetzungen
Nachweisbare Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie, einschließlich Erfahrungen und bewährten
Erfolg in einem ersten Linienmanagement Rolle.
Erfolgsbilanz der erfolgreichen Umsetzung Umsatz-und Rentabilitätsziele als Linienmanager
Die bisherigen Erfahrungen der Betreuung von Schlüsselkunden erfolgreich wünschenswert.
Die Erfahrung aus der Tätigkeit im Schmerz Markt wünschenswert.
Marketing-Erfahrung ist erwünscht.
Gut entwickelt Training, Coaching und Personalentwicklung Fähigkeiten.

Kompetenzen der Rolle
. Ein Account-Planung: Analysen der lokalen Gesundheitswirtschaft und nutzt Kunden
Intelligenz, um Konten Pläne, die überlegene Kundenzufriedenheit zu entwickeln
und schlug kommerziellen Ziele.
2 SOLUTIONS STÄRKEN:. Baut effektive Beziehungen und Partnerschaften mit
Kunden; Grünenthal verkauft als Partner der Wahl für Key Accounts.
. 3 der Effektivität: Kommuniziert klar und effektiv
sowohl mündlich als auch schriftlich, und arbeitet eng mit Account-Team und die
breiter Geschäft.
. 4 PERSONAL & DRIVE intrapersonalen Effektivität: Dynamische und
geht über die Arbeit mit einer positiven Einstellung; kombiniert einen starken Wunsch, für die Erreichung
Ergebnisse mit dem Wunsch, Lernen und Verbessern fortsetzen.
5 Geschäftssinn:. Effektiv verwaltet die verfügbaren Ressourcen zu gewinnen
die maximale Geschäfts Ergebnis in Bezug auf Rendite und
Rentabilität.
. 6 FÜHRT & ENTWICKELT DAS KONTO TEAM: Legt die Richtung / Vision
voran Konten; motiviert andere in Richtung Zielerreichung; bevollmächtigt
andere zum Handeln, proaktiv löst Konflikte, und die Delegierten effektiv und
angemessen; und entwickelt die Fähigkeiten, Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen der
der Account-Team.


Interview-Prozess

2-Stufen-Verfahren inkl. A / C, enthält

1. Stufe-Tel-Screening
2. Stufe-Assessment-Center
Online-Tests vor der Hand abgeschlossen sein.


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£52,000-£60,000
Süd-Ost-und Süd-Zentral
Job Ref: 51669

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