Previous job - Key Account Manager

Job-Titel: Key Account Manager

GEBIET: Nordost

PRODUKTE: Antiinfektiva - Mycamine (IV Anti-Pilz) und Avelox (Anitbiotic)

ClLIENTS: Überwiegend Secondary Care, sondern alle relevanten taregt Kunden auf der Healthcare Wirtschaft. Rolle wird auf Großkunden konzentrieren, um profitable Umsätze zu maximieren und zu gewinnen etablieren: Win-Partnerschaften mit den Kunden.

Account Planning
o In Zusammenarbeit mit Sales Management und Marketing, ermitteln und zu vereinbaren Key Accounts.
o Um eine dynamische einzelnen Account-Plan für alle Key Accounts im Einklang mit der Unternehmensstrategie und aktuelle lokale Umwelt haben.
o Effektive Nutzung und Verteilung von Ressourcen, einschließlich der Zeit-, Finanz-und Menschen.
o Sicherstellen, dass die wirksame Umsetzung und Überwachung der Fortschritte der einzelnen Account-Plänen.

Customer Focus
o Um ein umfassendes Verständnis des Kunden, ihre Bedürfnisse und ihre Umwelt in jedem Key Account haben.
o Um eine klare und wirksame Stakeholder Karte pro Konto, darunter Entscheider, Meinungsmacher und Zugang Generatoren erstellen.
o So erstellen detaillierte Pläne, die einzelnen Kunden zu gewinnen führen: Win-Lösungen sowohl für den Kunden und der Organisation.
o Um eine effektive und anspruchsvolle Kunden-Interaktionen, die Rechnung Ziele fortschreitet und fördert partnerschaftliche Zusammenarbeit zu führen.
o Zur Aufrechterhaltung vollständige, genaue und aktuelle Kunden-Datensätzen im Einklang mit Unternehmen Prozesse und Richtlinien dem neuesten Stand und nutzen diese Daten für die Planung und Berichte.

Stakeholder Management
o Um ein umfassendes Verständnis der internen Kunden, die Wert auf die Erreichung der Ziele könnte Konto hinzuzufügen.
o Entwicklung und Aufrechterhaltung guter Beziehungen mit internen Stakeholdern.
o Effektive Nutzung der internen Ressourcen, um letztendlich zu erreichen organisatorischen Ziele.
o Starke interne und externe Vernetzung, Austausch von Ideen, Lösungen und Verfahren sowie Herausforderungen im Zusammenhang mit den Teammitgliedern.

Kenntnisse & Fähigkeiten
o Um kontinuierlich bewerten selbst, einschließlich in Call Wirksamkeit Fähigkeiten und geeignete Maßnahmen ergreifen, um die Leistung zu verbessern.
o Halten Sie einen hohen Wissensstand über Produkte und die Konkurrenz.
o Übernehmen des Besitzes von Verständnis der NHS Umwelt, die Kunden und deren Umfeld.


Job-Paket

Competitive Grundgehalt mit attraktiven Leistungspaket und Bonus-Potenzial.


Person Profil

Wesentliche
o nachweisliche Erfolg im Vertrieb unerlässlich.
o Gutes Verständnis von Key Account Management.
o Haushaltskontrolle Managementfähigkeiten.
o Effektive Analyse und Nutzung von Daten.
o Das Bewusstsein für NHS Politik und Struktur relevant Job Rolle.
o nachweisliche Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht der Ergebnisse.
o ABPI qualifiziert.
o Gewinnung aus und Protokoll Aufnahme oder ähnliches Verfahren.

Erwünscht
o bis zu einem Grad oder gleichwertige erzogen.
o Nachgewiesene erfolgreiche Ergebnisse innerhalb des Zahlenden Umwelt.
o Gute Kenntnisse des Krankenhauses Kauf / Beschaffung und Erstattung Prozesse.

Kompetenzen
- Hervorragende Vertriebs-, Verhandlungs-und Networking-Fähigkeiten.
- Wirksame aktive Zuhören.
- Erfolg orientiert, energisch, enthusiastisch und selbst motiviert.
- Lösungen konzentriert und effektiv Fähigkeiten zur Problemlösung.
- Fähig zur Kreativität & Innovation.
- Hoher Standard der mündlichen und schriftlichen Kommunikation, einschließlich gut entwickelt Präsentationstechniken.
- Hervorragende Planung und Zeitmanagement.
- Kompetente IT.




Interview-Prozess

2 Stufe Interview-Prozess

1. Stufe ist mit Manager für die Rolle
2nd Stage ist ein Assessment-Center.


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Job Ref: 48984

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