Previous job - Account Manager

TERRITORY: North East

Role involves tendering for business - working closely with procurement

PRODUCTS: Tena range of Incontinence Pads

CLIENTS: PCTs and homes

Overview
To achieve sales targets by acquisition of new business and the retention of existing business/market share, in line with company objectives.

Main Tasks

Full understanding and implementation of company’s sales processes and the TENA services methodology
Customer categorisation
Customer Contact plan
Develop and implement a Business plan, monitor results and work in partnership with the Nurse Advisor (NA)
Marketing campaigns
Strong Decision Making Unit (DMU) relationships
To work in partnership with the NA to achieve targets and provide value added services
To lead review meetings with the customer as appropriate and to be proactive in relation to the progression of sales opportunities
To complete SAMSON (CRM tool) in line with company policy
Ensure customer meets company profitability expectations
Monthly analysis of business data to identify opportunities and threats




Job-Paket

Bonus 15% of basic
Car
Pension scheme
Healthcare - Individual
25 days Holiday


Person Profil

Essential
Experience of New Business Development
Experience of Contracts and Tendering Processes
Experience of selling to PCTs and other primary care organisations

Desirable
Experience of selling to Nursing Homes
Experience of distribution

Interview-Prozess

2 stage interview

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S C A Hygiene Products
* Gehalts Leitfaden
£35,000-£38,000
North East
Job Ref: 47311

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