Previous job - Account Manager

TERRITORY: Scotland

PRODUCTS: Tena range of Incontinence Pads

CLIENTS: PCTs and homes

Overview
To achieve sales targets by acquisition of new business and the retention of existing business/market share, in line with company objectives.

Main Tasks

Understand the customer needs and market differences in the different channels (Home Delivery, Acute and Nursing Homes)
Full understanding and implementation of company’s sales processes and the TENA services methodology
Use Customer categorisation for callage and territory planning
Produce Customer Contact plan
Use Pipeline methodology to grow business in Acute and Nursing Homes
Dual work with distributors to grow Nursing Home sales
Develop and implement a Business plan, monitor results and work in partnership with the Nurse Advisor




Job-Paket

Bonus 15% of basic
Car
Pension scheme
Healthcare - Individual
25 days Holiday


Person Profil

Essential
Experience of New Business Development
Experience of selling to PCTs and other primary care organisations

Desirable
Experience of selling to Nursing Homes
Experience of distribution

Interview-Prozess

2 stage interview

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S C A Hygiene Products
* Gehalts Leitfaden
£35,000-£38,000
Scotland
Job Ref: 47258

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